--- title: "Rekomendacje w Sales Navigatorze: kto może Cię przedstawić decydentowi" description: "Warm introductions w Sales Navigatorze: odznaki ścieżek w wynikach, lista osób, które mogą Cię przedstawić, z uzasadnieniem i ścieżki do zarządu firmy." url: "https://rafalszymanski.pl/blog/cieple-wprowadzenia-sales-navigator/" lang: "pl" author: "Rafał Szymański" date: "2026-09-27" lastmod: "2026-10-21" --- # Rekomendacje w Sales Navigatorze: kto może Cię przedstawić decydentowi > Warm introductions w Sales Navigatorze: odznaki ścieżek w wynikach, lista osób, które mogą Cię przedstawić, z uzasadnieniem i ścieżki do zarządu firmy. ## Rekomendacje w Sales Navigatorze w skrócie - Warm intro to ścieżka do leada przez osobę, którą znacie oboje. Sales Navigator pokazywał takie ścieżki już wcześniej, ale tylko na stronie leada, więc trzeba było wchodzić w każdy profil osobno. - Przy leadach w wynikach wyszukiwania są teraz odznaki, na przykład „3 Executive TeamLink connections” i „8 Mutual connections”. Po kliknięciu odznaki otwiera się panel z osobami, które mogą Cię przedstawić. - Sales Navigator sortuje osoby, które mogą Cię przedstawić, według siły relacji i przy każdej podaje powód, na przykład to, że ona i lead pracowali w tej samej firmie od 2016 do 2019 roku. Kontakt, z którym lead pracował trzy lata, to inna prośba niż ktoś z konferencji. - Gdy szukasz leadów w jednej firmie, Sales Navigator pokazuje odznakę „Intro paths to senior leaders” i listę liderów tej firmy posortowaną według siły ścieżek. W przykładzie LinkedIna jest 12 liderów, a przy każdym liczba ścieżek, na przykład „5 intro paths”. - Notatki wydania Sales Navigatora wymieniają warm intro we wszystkich trzech licencjach, ale ścieżki przez **TeamLink**, czyli kontakty współpracowników, są tylko w Advanced i Advanced Plus. W Core najpewniej zobaczysz ścieżki przez własną sieć. - U mnie opcja „Get introduced” do dowolnej osoby w Polsce wskazuje zawsze jedną i tę samą osobę, zawodowego networkera. Teraz ma wybierać najlepsze osoby do warm intro według faktycznej siły relacji, a nie tylko liczby wspólnych kontaktów i miejsca zatrudnienia. Opcję „Get introduced”, która pokazuje, kto i dlaczego może nas przedstawić konkretnej osobie, widać w szczegółach karty leada w Sales Navigatorze. U mnie działa fatalnie, bo zawsze pokazuje, że do dowolnej osoby w Polsce przedstawi mnie jedna i ta sama osoba: słynny Grzegorz w czerwonej marynarce, zawodowy networker. I o ile Grzegorz rzeczywiście pewnie zna dużo osób i dużo osób zna Grzegorza, o tyle wątpię, żeby LinkedIn najlepiej wybierał go jako osobę do każdego intro. Dlatego z ciekawością przeczytałem, że opcja Get introduced ma pokazywać najlepsze osoby do warm intro (nie przechodzi mi przez gardło dosłowne tłumaczenie, wybacz anglicyzmy) na podstawie faktycznej siły relacji, a nie tylko liczby wspólnych kontaktów i miejsca zatrudnienia. ## Co to jest warm intro w Sales Navigatorze To ścieżka do leada przez kogoś, kogo znacie oboje. Zamiast wysyłać kolejną zimną wiadomość na LinkedInie, która zostanie bez odpowiedzi, prosisz wspólnego znajomego o przedstawienie. Stara metoda, nowe miejsce. Sales Navigator pokazywał takie ścieżki już wcześniej, ale na stronie leada, więc trzeba było wejść w każdy profil osobno. Co się zmieniło we wrześniu 2026? Miejsce. Ścieżki są widoczne od razu w wynikach wyszukiwania, posortowane i z wyjaśnieniem, dlaczego dana osoba jest dobrą drogą do leada. LinkedIn opisuje to czterema nowościami, które omawiam niżej. [Grafika: Cztery nowości w ciepłych wprowadzeniach Sales Navigatora: odznaki w wynikach wyszukiwania, lista osób, które mogą przedstawić, z powodem, odznaka ścieżek do liderów firmy i lista liderów posortowana według siły ścieżek] ## Odznaki w wynikach wyszukiwania Przy leadach w wynikach wyszukiwania pojawiły się nowe odznaki pokazujące, że istnieje do nich ciepła ścieżka. Na grafice LinkedIna to na przykład „3 Executive TeamLink connections” i „8 Mutual connections” pod nazwiskiem leada. Przy czym albo mam za dużo nowych kont Sales Navigatora, albo w Advanced Plus to już było, bo sprawdziłem slajdy ze szkolenia i te odznaki miałem już wcześniej. [Grafika: Wyniki wyszukiwania w Sales Navigatorze z odznakami 3 Executive TeamLink connections i 8 Mutual connections oraz panel Get introduced to Emery Levin z listą osób, które mogą przedstawić, i przyciskiem Ask for intro] *Odznaki ciepłych ścieżek w wynikach wyszukiwania i panel z osobami, które mogą Cię przedstawić, razem z uzasadnieniem. Grafika: LinkedIn, ogłoszenie wrześniowej aktualizacji Sales Navigatora z 22 września 2026.* Po kliknięciu odznaki otwiera się panel z listą osób, które mogą Cię przedstawić. Lista jest posortowana według siły relacji, a przy każdej osobie jest powód. W przykładzie LinkedIna: ona i lead pracowali w tej samej firmie w latach 2016–2019. Pod każdą osobą jest przycisk „Ask for intro”. Jedno kliknięcie. Fajne, bo wcześniej trzeba było wchodzić w szczegóły na karcie kontaktu. Czy uzasadnienie coś daje? Tak, bo wspólny kontakt, z którym lead pracował trzy lata, to inna prośba niż kontakt, który tylko kliknął zaproszenie na konferencji. Na pewno nie zastąpi przygotowania, które możemy zrobić z Lead IQ (opisuję je we [wpisie o Lead IQ w CRM](https://rafalszymanski.pl/blog/lead-iq-w-crm/), też jako nowość), ale na pewno przyspieszy pracę. [Grafika: Wskazówka: zanim klikniesz Ask for intro, przeczytaj powód przy osobie, bo kontakt, z którym lead pracował trzy lata, to inna prośba niż kontakt z konferencji] ## Ścieżki do kadry kierowniczej całej firmy Druga para nowości dotyczy firmy, a nie jednej osoby. Gdy szukasz leadów w jednej firmie, pojawia się odznaka „Intro paths to senior leaders”. Po kliknięciu widzisz listę liderów tej firmy, posortowaną według siły ścieżek wprowadzenia. Na grafice LinkedIna to 12 liderów, a przy każdym liczba ścieżek, na przykład „5 intro paths”. No i to jest coś, czego mi brakowało. [Grafika: Wyniki wyszukiwania dla jednej firmy w Sales Navigatorze z odznaką Intro paths to senior leaders i panelem Senior leaders, gdzie 12 liderów jest posortowanych według siły ścieżek wprowadzenia] *Ścieżki do kadry kierowniczej: lista szefów firmy posortowana według tego, jak blisko Ciebie są. Grafika: LinkedIn, ogłoszenie wrześniowej aktualizacji Sales Navigatora z 22 września 2026.* Do czego się to przydaje? Do sprzedaży, w której decyduje kilka osób. Czyli do większości sprzedaży B2B. Zamiast szukać drogi do jednego dyrektora, widzisz, do którego członka zarządu masz najbliżej, i od niego możesz zacząć. Ustalanie całego komitetu zakupowego, kto z kim pracuje i kto jak stoi w hierarchii, bywało naprawdę upierdliwe. Jeśli to będzie działać tak, jak opisują, to super. ## Co widzisz w Core, a co w Advanced Notatki wydania wymieniają warm intro we wszystkich trzech licencjach. Ale część ścieżek na grafikach LinkedIna prowadzi przez **TeamLink**, czyli przez kontakty Twoich współpracowników, a TeamLink jest w Advanced i Advanced Plus, nie w Core. Rozpisałem to w [cenniku Sales Navigatora](https://rafalszymanski.pl/blog/ile-kosztuje-sales-navigator/). Co więc zobaczy użytkownik Core? Najpewniej ścieżki przez wspólne kontakty z własnej sieci, bez odznak TeamLink. Dalej przydatne, jeśli będzie się pokazywała lista współpracowników albo więcej zmiennych niż do tej pory. [Grafika: Porównanie ciepłych wprowadzeń w licencjach: w Core najpewniej ścieżki przez wspólne kontakty z własnej sieci, w Advanced i Advanced Plus także przez kontakty współpracowników z TeamLinkiem] Pełny przegląd wrześniowej aktualizacji, razem z tabelą dostępności w licencjach, jest we [wpisie o nowościach w Sales Navigatorze w 2026 roku](https://rafalszymanski.pl/blog/sales-navigator-2026-nowosci/). Na [szkoleniu z Sales Navigatora](https://rafalszymanski.pl/oferta/szkolenie-linkedin-sales-navigator/) szukamy ciepłych ścieżek do Twoich najważniejszych klientów na Twoim koncie. **Cała seria o wrześniowej aktualizacji Sales Navigatora** - [Alerty Sales Navigatora w Microsoft Teams](https://rafalszymanski.pl/blog/sales-navigator-microsoft-teams/) - [Lead IQ w CRM](https://rafalszymanski.pl/blog/lead-iq-w-crm/) - [Alerty Sales Navigatora w powiadomieniach LinkedIna](https://rafalszymanski.pl/blog/alerty-sales-navigator-powiadomienia-linkedin/) - [Personalizowany onboarding](https://rafalszymanski.pl/blog/sales-navigator-personalizowany-onboarding/) - [Alerty po zmianach i nowy mail tygodniowy](https://rafalszymanski.pl/blog/alerty-sales-navigator/) - [Nowa wyszukiwarka Sales Navigatora](https://rafalszymanski.pl/blog/wyszukiwarka-sales-navigator-2026/) - [Logowanie notatek i rozmów do CRM](https://rafalszymanski.pl/blog/sales-navigator-logowanie-aktywnosci-crm/) ## Źródła - [LinkedIn Sales Navigator release notes, July to September 2026](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a16010005) ## FAQ — Ask for intro w Sales Navigatorze ### Co to jest warm introduction w Sales Navigatorze? To ścieżka do leada przez osobę, którą znacie oboje: wspólny kontakt albo, w licencjach zespołowych, ktoś z Twojej firmy przez TeamLink. Sales Navigator pokazuje, kto może Cię przedstawić i dlaczego, a przyciskiem Ask for intro prosisz tę osobę o przedstawienie. ### Czy warm introduction działają w Sales Navigator Core? LinkedIn wymienia tę funkcję we wszystkich licencjach. TeamLink, czyli ścieżki przez kontakty współpracowników, jest jednak tylko w Advanced i Advanced Plus, więc użytkownicy tych licencji widzą jedną ścieżkę więcej. ### Według czego Sales Navigator sortuje ścieżki wprowadzenia? Według siły relacji. Przy każdej osobie jest uzasadnienie, na przykład że ona i lead pracowali w tej samej firmie w tych samych latach albo studiowali na tej samej uczelni. ### Co to są ścieżki do kadry kierowniczej firmy? Gdy szukasz leadów w jednej firmie, Sales Navigator pokazuje odznakę ze ścieżkami do jej szefów i listę liderów tej firmy posortowaną według tego, ile i jak mocnych ścieżek do nich masz.