---
title: "LinkedIn Sales Navigator 2026 — nowe funkcje"
description: "Nowości Sales Navigatora 2026: alerty w Microsoft Teams, Lead IQ w CRM, lepsza wyszukiwarka i ciepłe wprowadzenia (wrzesień) oraz trzy funkcje z kwietnia."
url: "https://rafalszymanski.pl/blog/sales-navigator-2026-nowosci/"
lang: "pl"
author: "Rafał Szymański"
date: "2026-05-07"
lastmod: "2026-10-21"
---

# LinkedIn Sales Navigator 2026 — nowe funkcje

> Nowości Sales Navigatora 2026: alerty w Microsoft Teams, Lead IQ w CRM, lepsza wyszukiwarka i ciepłe wprowadzenia (wrzesień) oraz trzy funkcje z kwietnia.

## Sales Navigator 2026 w skrócie

- Alerty Sales Navigatora w Microsoft Teams są tylko w licencji **Advanced Plus**. Alertów o osobach z Europejskiego Obszaru Gospodarczego, Szwajcarii i Wielkiej Brytanii w Teams na razie nie ma, a Polska należy do EOG.
- Lead IQ, czyli streszczenie leada generowane przez AI w widoku Sales Navigatora osadzonym w CRM-ie, wymaga licencji Advanced Plus i połączenia CRM Sync z Salesforce, HubSpotem, Microsoft Dynamics albo Oracle. Działa na razie tylko przy języku LinkedIna ustawionym na angielski.
- Sygnały Sales Navigatora w powiadomieniach LinkedIna, wyszukiwarka rozumiejąca intencję i ciepłe wprowadzenia w wynikach wyszukiwania są we wszystkich trzech licencjach Sales Navigatora. Według LinkedIna po zmianach w wyszukiwarce odsetek pustych wyszukiwań spadł z **14% do 8%**.
- Filtr „Viewed your Company Page recently” z kwietnia 2026 jest w każdej licencji Sales Navigatora, także w Core. Pokazuje tylko osoby z ostatnich 90 dni, które wyraziły zgodę (opt-in) na widoczność wśród odwiedzających stronę firmową.
- Mapa relacji w Sales Navigatorze obsługuje od kwietnia 2026 leady z kilku firm naraz dzięki zakładce „All Leads”, ale na jednej mapie mieści się nadal najwyżej **30 leadów**. Według pomocy LinkedIna (stan na 21 października 2026) limit map na jedno konto wynosi 10, a w kwietniu LinkedIn podawał 5.
- Udostępnianie wyszukiwań firm (przycisk „Share search”) jest w licencjach Advanced i Advanced Plus, nie ma go w Core. Działa tylko w ramach jednego kontraktu Sales Navigatora.

**Aktualizacja 25 września 2026**

22 września 2026 LinkedIn wypuścił kolejną dużą aktualizację Sales Navigatora. Opisuję ją w nowej sekcji poniżej, razem z tabelą, która funkcja jest w której licencji. Dwie funkcje z kwietnia (filtr odwiedzin strony firmowej i mapy relacji dla grup kapitałowych) LinkedIn wymienia w notatkach wydania jako wdrożone w kwietniu 2026, więc ich opisy niżej zostają aktualne.

Jeśli dopiero zaczynasz z Sales Navigatorem, zacznij od przewodnika [Sales Navigator: co to jest](https://rafalszymanski.pl/blog/sales-navigator-co-to-jest/).

[Grafika: Trzy nowe funkcje LinkedIn Sales Navigator z aktualizacji z kwietnia 2026]
*Rys. 1. Trzy nowe funkcje LinkedIn Sales Navigator z aktualizacji z kwietnia 2026. Grafika autorska na podstawie informacji prasowej LinkedIn Sales Solutions.*

## Wrzesień 2026: Sales Navigator tam, gdzie pracujesz

Wrześniowa aktualizacja ma hasło „It works where you work” i jeden pomysł: alerty i podpowiedzi Sales Navigatora mają trafiać tam, gdzie handlowiec i tak siedzi cały dzień, czyli do Microsoft Teams, do CRM-u i do zwykłych powiadomień na LinkedInie. Do tego LinkedIn poprawił wyszukiwarkę i ciepłe wprowadzenia. LinkedIn ogłosił ją 22 września 2026, a szczegóły opisał w notatkach wydania za lipiec–wrzesień 2026.

[Grafika: Plansza LinkedIn Sales Navigator Product Update September 2026]
*Wrześniowa aktualizacja Sales Navigatora. Grafika: LinkedIn, ogłoszenie z 22 września 2026.*

Co z tego dostaniesz w swojej licencji? Najbardziej widowiskowe rzeczy (Teams, Lead IQ w CRM-ie) są tylko w Advanced Plus. Reszta, łącznie z wyszukiwarką i ciepłymi wprowadzeniami, jest we wszystkich trzech licencjach.

| Funkcja | Core | Advanced | Advanced Plus |
|---|---|---|---|
| Sales Navigator w Microsoft Teams | ❌ | ❌ | ✅ |
| Lead IQ w CRM-ie | ❌ | ❌ | ✅ |
| Sygnały w powiadomieniach LinkedIna | ✅ | ✅ | ✅ |
| Spersonalizowany onboarding | ✅* | ✅ | ✅ |
| Lepsze alerty i cotygodniowy mail | ✅ | ✅ | ✅ |
| Wyszukiwarka rozumiejąca intencję | ✅ | ✅ | ✅ |
| Ciepłe wprowadzenia w wynikach wyszukiwania | ✅ | ✅ | ✅ |
| Filtr „Viewed your Company Page recently” (od kwietnia) | ✅ | ✅ | ✅ |
| Mapy relacji dla grup kapitałowych (od kwietnia) | ✅ | ✅ | ✅ |
| Kontrola logowania notatek i rozmów przez admina | ❌ | ❌ | ✅ |

Źródło: tabela dostępności w notatkach wydania Sales Navigatora za lipiec–wrzesień 2026. *Przy onboardingu LinkedIn sam sobie przeczy: tabela daje go wszystkim licencjom, a opis funkcji mówi, że dostają go tylko użytkownicy Advanced i Advanced Plus kupionych przez handlowca LinkedIna. Artykuł pomocy dodaje, że funkcja jest włączana stopniowo.

### Sales Navigator w Microsoft Teams

Alerty o decydentach trafiają do czatu w Teams: nowy decydent w zapisanej firmie, awans, odejście i nowe wyniki zapisanego wyszukiwania, każdy z linkiem z powrotem do Navigatora. LinkedIn podaje, że w becie takie alerty trzy razy częściej kończyły się działaniem niż zwykłe. Haczyk dla nas jest spory: na razie nie ma alertów o osobach z Europejskiego Obszaru Gospodarczego, Szwajcarii i Wielkiej Brytanii, a Polska jest w EOG. Integrację najpierw instaluje administrator IT w Teams, dopiero potem handlowiec łączy swoje konto. Szczegóły: [Sales Navigator w Microsoft Teams](https://rafalszymanski.pl/blog/sales-navigator-microsoft-teams/).

[Grafika: Alerty Sales Navigatora w czacie Microsoft Teams o nowym dyrektorze i nowym stanowisku wiceprezeski, z przyciskami View profile i Say congrats]
*Alerty Sales Navigatora w Microsoft Teams. Grafika: LinkedIn, wrzesień 2026.*

### Lead IQ w CRM-ie

Lead IQ, czyli streszczenie leada generowane przez AI, pokazuje się teraz w widoku Sales Navigatora osadzonym w CRM-ie: zainteresowania, ostatnia aktywność, wspólne kontakty i priorytety firmy. Wymaga Advanced Plus i połączenia przez CRM Sync z Salesforce, HubSpotem, Microsoft Dynamics albo Oracle. Czy zadziała po polsku? Nie, na razie tylko wtedy, gdy język LinkedIna masz ustawiony na angielski. Więcej, razem ze zrzutami z mojego konta: [Lead IQ w CRM](https://rafalszymanski.pl/blog/lead-iq-w-crm/).

[Grafika: Widok Sales Navigatora w CRM-ie z panelem Lead IQ w wersji beta i czterema punktami streszczenia o leadzie]
*Lead IQ w widoku osadzonym w CRM-ie. Grafika: LinkedIn, wrzesień 2026.*

### Sygnały Sales Navigatora w powiadomieniach LinkedIna

Część alertów trafia teraz do zwykłych powiadomień na LinkedInie: awans albo zmiana firmy zapisanego leada, zatrudnienie kogoś z kadry kierowniczej w zapisanej firmie albo firmie z CRM-u i nowe wyniki zapisanego wyszukiwania. Działa we wszystkich licencjach, więc tę nowość zobaczy najwięcej osób. Jak to wygląda na moim koncie, pokazuję we [wpisie o alertach Sales Navigatora w powiadomieniach LinkedIna](https://rafalszymanski.pl/blog/alerty-sales-navigator-powiadomienia-linkedin/).

[Grafika: Powiadomienie w aplikacji LinkedIn o 144 nowych wynikach zapisanego wyszukiwania VP in Tech, oznaczone Powered by Sales Navigator, i lista leadów z przyciskiem Save in Sales Navigator]
*Alert Sales Navigatora w powiadomieniach aplikacji LinkedIn. Grafika: LinkedIn, wrzesień 2026.*

### Spersonalizowany onboarding

Nowy użytkownik na starcie odpowiada na cztery pytania: jaki ma cel, co sprzedaje, kto jest idealnym kupującym i do jakich firm celuje (minimum trzy, można wgrać CSV). Na tej podstawie Sales Navigator dobiera rekomendacje, alerty i wyniki wyszukiwania. Odpowiedzi zmienisz później w ustawieniach. Kto to zobaczy? Nowi użytkownicy, i to nie wszyscy od razu, bo LinkedIn włącza tę funkcję stopniowo. Jak przejść go z głową (i jak wymusić go na starym koncie), opisuję we [wpisie o personalizowanym onboardingu](https://rafalszymanski.pl/blog/sales-navigator-personalizowany-onboarding/).

[Grafika: Cztery ekrany konfiguracji Sales Navigatora: główny cel, sprzedawany produkt, persona kupującego i firmy docelowe]
*Cztery pytania nowego onboardingu Sales Navigatora. Grafika: LinkedIn, wrzesień 2026.*

### Lepsze alerty i przebudowany mail tygodniowy

Alerty o leadach powiązanych z Twoimi otwartymi szansami w CRM-ie idą wyżej, z uwzględnieniem aktywności i wartości dealu. Po co? Żeby trwające deale nie walczyły o uwagę z każdym innym zapisanym leadem. Aktualizacje od jednej bardzo aktywnej osoby są zbijane w jedną, żeby nie zasłaniały reszty listy. Cotygodniowy mail z podsumowaniem korzysta teraz z 22 typów alertów zamiast 13 i układa je według tego, w co ludzie naprawdę klikają. Więcej, razem z listami leadów, które polecam na szkoleniach: [alerty Sales Navigatora po zmianach](https://rafalszymanski.pl/blog/alerty-sales-navigator/).

[Grafika: Cotygodniowy mail Sales Navigatora na telefonie z kartami: kto oglądał profil, nowy dyrektor finansowy, szybko rosnąca firma, zaangażowanie w post firmy]
*Przebudowany cotygodniowy mail z alertami. Grafika: LinkedIn, wrzesień 2026.*

### Wyszukiwarka, która rozumie intencję

Opisujesz kupującego, a Sales Navigator szuka osób pasujących do opisu, nie tylko profili z Twoimi słowami. Filtry poziomu stanowiska i funkcji działają według LinkedIna o ponad 30% precyzyjniej. A gdy wyszukiwanie zwraca pustą stronę? Navigator poluzowuje filtr, który blokuje wyniki, mówi, który to filtr, i pokazuje najbliższe dopasowania. Odsetek pustych wyszukiwań spadł według LinkedIna z 14% do 8%. Co z tego działa w moich testach, a co mi przeszkadza: [wyszukiwarka Sales Navigatora 2026](https://rafalszymanski.pl/blog/wyszukiwarka-sales-navigator-2026/).

[Grafika: Wynik wyszukiwania w Sales Navigatorze: brak dopasowań i komunikat, że 67 leadów pojawi się po usunięciu filtra Connection]
*Puste wyszukiwanie z podpowiedzią, który filtr zdjąć. Grafika: LinkedIn, wrzesień 2026.*

### Ciepłe wprowadzenia prosto w wynikach wyszukiwania

Co się zmieniło? Lista osób, które mogą Cię przedstawić, była dotąd na stronie leada, a teraz jest od razu w wyszukiwaniu. Przy leadach w wynikach pojawiają się odznaki z liczbą wspólnych kontaktów i połączeń TeamLink, a po kliknięciu lista osób, które mogą Cię przedstawić, posortowana według siły relacji i z podanym powodem (na przykład wspólna praca w tej samej firmie). Na poziomie firmy jest nowa odznaka z listą osób z zarządu, do których masz ścieżkę wejścia. Szczegóły: [rekomendacje w Sales Navigatorze](https://rafalszymanski.pl/blog/cieple-wprowadzenia-sales-navigator/).

[Grafika: Wyniki wyszukiwania leadów z odznakami TeamLink i wspólnych kontaktów oraz panel Get introduced z uzasadnieniem i przyciskiem Ask for intro]
*Lista ciepłych wprowadzeń z uzasadnieniem. Grafika: LinkedIn, wrzesień 2026.*

[Grafika: Panel Senior leaders at Antelith z 12 liderami firmy uszeregowanymi według siły ścieżek wprowadzenia]
*Ścieżki wejścia do kadry kierowniczej na poziomie firmy. Grafika: LinkedIn, wrzesień 2026.*

### Kontrola logowania aktywności dla administratora

W Advanced Plus administrator włącza albo wyłącza logowanie notatek i rozmów do CRM-u dla wszystkich użytkowników naraz, z jednej strony ustawień. Opisuję to we [wpisie o logowaniu aktywności do CRM](https://rafalszymanski.pl/blog/sales-navigator-logowanie-aktywnosci-crm/).

[Grafika: Ustawienia administratora Sales Navigatora z przełącznikami Log calls i Log notes]
*Przełączniki logowania rozmów i notatek w panelu administratora. Grafika: LinkedIn, wrzesień 2026.*

---

Poniżej opis kwietniowej aktualizacji, której dwie funkcje LinkedIn powtórzył we wrześniowych notatkach wydania.

## Dlaczego te trzy aktualizacje są ważniejsze, niż wyglądają

LinkedIn od kilku kwartałów konsekwentnie przekształca Sales Navigatora z „lepszej wyszukiwarki LinkedIna" w pełnoprawny system wsparcia procesu sprzedaży B2B. Po wprowadzeniu Account IQ, Relationship Map (Q4 2023) i Relationship Explorera kierunek jest jasny: nowoczesna sprzedaż B2B opiera się na komitetach zakupowych liczących średnio 11 osób (dane Gartnera, do których odwołuje się sam LinkedIn) oraz na sygnałach intencji rozsianych w setkach mikrointerakcji.

Aktualizacja z kwietnia 2026 wpisuje się w ten kierunek trzema konkretnymi nowościami:

1. **Who Viewed My Company Page Filter** — nowy filtr w wyszukiwaniu leadów, który pozwala odnaleźć osoby odwiedzające Twoją stronę firmową w ciągu ostatnich 90 dni (wymaga opt‑in po stronie odwiedzającego).
2. **Cross‑Company Lead Support in Relationship Map** — mapa relacji obsługuje teraz leady z wielu firm jednocześnie, dzięki nowej zakładce „All Leads" w lewym panelu.
3. **Share Account Searches** — możliwość udostępniania współpracownikom skonfigurowanego wyszukiwania kont (Account Search) z poziomu panelu filtrów.

**Zastrzeżenie metodologiczne**

Oficjalne *release notes* LinkedIn Sales Navigator publikowane są w cyklu kwartalnym pod tym samym, stałym adresem na Help Center. Funkcja **Share Account Searches** została udokumentowana już w raporcie ze stycznia–marca 2026 i jest stopniowo rozszerzana w aktualizacji kwietniowej, łącznie z dwiema pozostałymi nowościami. Filtr **Who Viewed My Company Page** stanowi ewolucję istniejących sygnałów Buyer Intent dotyczących wizyt na stronie firmowej, a **Cross‑Company Relationship Map** jest pierwszą zauważalną zmianą koncepcji Relationship Map od jej premiery w Q4 2023.

---

## 1. Who Viewed My Company Page Filter

### Co to jest i co realnie zmienia

[Grafika: Sekcja Buyer intent w Sales Navigatorze z nowym przełącznikiem Viewed your company page recently]
*Nowy przełącznik „Viewed your company page recently" w sekcji Buyer intent panelu filtrów Lead Search — obok dotychczasowych Account has buyer intent, Following your company i Viewed your profile recently.*

Przed kwietniem 2026 Sales Navigator miał już dwa silnie powiązane mechanizmy obserwacji „ciepłych" leadów:

- **Filtr „Following your company"** — pokazywał osoby, które obserwują Twoją stronę firmową.
- **Filtr „Viewed your profile recently"** — pokazywał osoby, które weszły na Twój **prywatny profil** w ciągu ostatnich 90 dni.
- **Buyer Intent Alerts** (Advanced/Advanced Plus) — sygnalizowały, że pracownik lub manager z zapisanego konta wszedł na stronę firmową lub na stronę WWW (pod warunkiem instalacji LinkedIn Insight Tag).

Brakowało jednego elementu układanki: możliwości **proaktywnego wyszukania w bazie LinkedIn osób, które weszły na stronę firmową — niezależnie od tego, czy są już zapisanym leadem**. Właśnie tę lukę zamyka nowy filtr **Who Viewed My Company Page**, który pojawił się w sekcji Spotlight/Buyer Intent w Lead Search.

W praktyce filtr działa jak hybryda Buyer Intent i klasycznych Spotlights: zawęża listę leadów do osób, które w ciągu ostatnich 90 dni przeglądały Twoją stronę firmową. Jest to sygnał ostrzejszy niż „follow", bo oznacza aktywne odwiedziny, a nie pasywne zapisanie się do feedu.

[Grafika: Porównanie sygnału Who Viewed Your Profile z nowym filtrem Who Viewed My Company Page]
*Rys. 2. Porównanie istniejącego sygnału „Who Viewed Your Profile" z nowym filtrem „Who Viewed My Company Page" — dwa różne sygnały intencji, warto rozumieć różnicę przed wdrożeniem w zespole.*

### Wymagania licencyjne i prywatność (opt‑in)

Istotny niuans, który warto dobrze wytłumaczyć klientom szkoleniowym:

- **Filtr jest dostępny we wszystkich wersjach Sales Navigatora** (Core, Advanced, Advanced Plus), tak jak inne Spotlights typu „Viewed your profile recently". To istotna zmiana kierunku w stosunku do klasycznego Buyer Intent, który pozostaje zarezerwowany dla planów Advanced i Advanced Plus.
- **Wyniki nie zawierają wszystkich osób, które odwiedziły stronę firmową.** Pokażą się wyłącznie ci użytkownicy, którzy wyrazili **świadomą zgodę (opt‑in)** na publiczną widoczność wśród odwiedzających strony firmowe. Osoby z domyślnymi ustawieniami prywatności pozostają w zagregowanych statystykach administratora i **nie pojawią się w wynikach Sales Navigatora**.
- Mechanizm opt‑in jest spójny z dotychczasową filozofią LinkedIna: na poziomie strony firmowej administrator widzi tylko zagregowane analityki demograficzne (branża, stanowisko, region), bez imion i nazwisk. Nowy filtr nie łamie tej zasady — udostępnia identyfikację tylko tym osobom, które same zgodziły się na większą widoczność.

### Jak włączyć i jak używać — krok po kroku

1. Zaloguj się do Sales Navigatora (interfejs webowy — mobilny app jeszcze nie udostępnia tego filtra).
2. Na stronie głównej kliknij **Lead filters** lub wpisz słowo kluczowe w pasek wyszukiwania i naciśnij Enter.
3. W lewym panelu filtrów rozwiń sekcję **Buyer intent** (lub w niektórych wariantach UI: **Spotlights**).
4. Włącz przełącznik **Who Viewed My Company Page (last 90 days)**.
5. Filtr zwróci listę leadów spełniających to kryterium. Połącz go z innymi filtrami (Seniority, Function, Geography, Persona, Company headcount), aby wyciągnąć dokładnie te osoby z Twojej grupy docelowej, które są realnie zainteresowane.
6. Zapisz wynikającą listę jako **Saved Search** i ustaw alerty tygodniowe — przewaga tej funkcji polega na tym, że obserwujesz **ciągły strumień ciepłych sygnałów**, a nie jednorazowy snapshot.

### Najlepsze praktyki (B2B)

- **Łącz filtr ze Spotlights**, nie używaj go solo. Sam fakt wejścia na stronę firmową bez dopasowania do ICP daje dużo szumu (studenci szukający pracy, rekruterzy, konkurencja). Zawęź geografią, seniority i industry.
- **Reaguj szybko, ale nie nachalnie.** Klasyczne pytanie z bloga LinkedIn Sales Solutions: **nigdy nie zaczynaj outreachu od „zauważyłem, że odwiedziłeś naszą stronę firmową"** — to brzmi inwigilacyjnie. Lepiej powiąż wiadomość z konkretnym tematem, który prawdopodobnie ich tam przyciągnął (świeży post na stronie, raport, wydarzenie).
- **Łącz filtr z Buyer Intent (jeśli masz Advanced/Advanced Plus).** Osoba, która jednocześnie wchodzi na stronę firmową i pojawia się w sygnałach intencji konta (komentarze, reakcje, wizyty WWW przy wdrożonym Insight Tag), to twardy sygnał kontaktowy.
- **Przeszkól zespół z aspektu RODO.** W rozmowach z klientami w Polsce warto podkreślać, że filtr działa wyłącznie na bazie **świadomej zgody odwiedzającego** — Sales Navigator nie ujawnia danych osób, które tej zgody nie udzieliły. To istotna różnica w stosunku do narzędzi wykorzystujących reverse‑IP lookup czy „third‑party intent".

---

## 2. Cross‑Company Relationship Map

### Geneza zmiany: dlaczego dotychczasowa Relationship Map nie wystarczała

Relationship Map zadebiutowała w grudniu 2023 roku jako następca starszej funkcji Account Map. Z założenia była to wizualna reprezentacja **jednego konkretnego konta**: w panelu mapy widziałeś osoby tylko z tej jednej firmy, dla której mapę utworzyłeś. Konstrukcyjne ograniczenia, które zostały utrzymane do dziś:

- maksymalnie **10 map na jedno konto** (w kwietniu LinkedIn podawał 5; pomoc LinkedIna, stan na 21 października 2026),
- maksymalnie **30 leadów na pojedynczej mapie**,
- mapa **nie jest dostępna w aplikacji mobilnej** (tylko web i CRM Embedded Experiences w Salesforce, Microsoft Dynamics 365 Sales i HubSpot),
- bulk CRM actions (masowe tworzenie/aktualizacja leadów i kontaktów) są zarezerwowane dla **Sales Navigator Advanced Plus**.

Praktyka B2B brutalnie zweryfikowała ten model. Dzisiejsze deale to często konsorcja, partnerstwa, scenariusze typu „selling‑with" (z partnerem technologicznym), a nawet wieloregionalne komitety zakupowe, w których kupujący to korporacja, ale na dealu pracuje też niezależny doradca, integrator i podwykonawca z innej organizacji. Mapowanie tych konfiguracji w klasycznej Relationship Map było po prostu niemożliwe.

### Co zmienia kwietniowa aktualizacja

[Grafika: Cross-company Relationship Map dla CD PROJEKT RED z dwiema osobami z firm zewnętrznych — Influencer i Procurement]
*Przykład cross‑company Relationship Map. Konto docelowe to **CD PROJEKT RED**: Karolina Radziszewska (Decision Maker, Member of the Board) i nomad goku (Champion, Deputy Chief Executive) to osoby wewnątrz firmy. Do tej samej mapy zostały dorzucone dwie osoby z firm zewnętrznych: **Piotr Sarecki** (Influencer) — Menedżer ds. zarządzania portfelem leasingowym z Alior Leasing — i **Jemma Karapetyan** (Procurement) — Chief Lawyer z Ministerstwa Sprawiedliwości Republiki Armenii (przykład żartobliwie dobrany, żeby wyraźnie pokazać, że Procurement nie musi być pracownikiem klienta końcowego). Bez „All Leads" obu trzeba by trzymać w notatkach albo na osobnych mapach.*

[Grafika: Mapa relacji konta Microsoft w Sales Navigatorze: Satya Nadella jako Decision maker, Ryan Roslansky jako Champion i Daniel Shapero, CEO LinkedIna, jako Influencer]
*Przykład od LinkedIna: mapa relacji konta Microsoft. Obok Satyi Nadelli i Ryana Roslansky'ego jest na niej Daniel Shapero, CEO LinkedIna. LinkedIn należy do Microsoftu, więc na jednej mapie masz dwie firmy z tej samej grupy kapitałowej. Grafika: LinkedIn, wrzesień 2026.*

W lewym pasku Relationship Map pojawia się nowa zakładka **„All Leads"** (obok dotychczasowych saved leads i lead recommendations). Działa to tak:

- Klikając „All Leads", użytkownik otwiera widok wyszukiwarki **wszystkich zapisanych leadów ze wszystkich firm** — dokładnie tej samej puli, którą wcześniej można było filtrować w My saved leads.
- Po wyszukaniu osoby z innej firmy można ją **przeciągnąć i upuścić** bezpośrednio na bieżącą mapę relacji.
- Liczba leadów wciąż obowiązuje (limit 30 na mapę), ale firmy, do których należą, mogą być różne.
- Lead pochodzący z innej firmy zachowuje wszystkie standardowe metadane Relationship Map: rolę (Decision Maker, Champion, Evaluator, Procurement, Influencer), Relationship Strength, notatki i Highlights z LinkedIn.

W warstwie technicznej zmiana wygląda na drobną, ale to jedna z tych modyfikacji, które przesuwają sposób myślenia o narzędziu: **mapa przestaje być portretem konta, a staje się portretem dealu**.

[Grafika: Przykład mapy relacji obejmującej trzy firmy: klienta końcowego, integratora i partnera technologicznego]
*Rys. 3. Przykład mapy relacji obejmującej trzy firmy — klienta końcowego, integratora i partnera technologicznego. Każdy stakeholder ma przypisaną rolę i siłę relacji. Linie przerywane pokazują wzajemne powiązania między osobami z różnych organizacji.*

### Wymagania, dostępność i ograniczenia

- **Funkcja jest dostępna we wszystkich wersjach Sales Navigatora** (Core, Advanced, Advanced Plus) — analogicznie do samej Relationship Map.
- **Bulk CRM actions** z mapy międzyfirmowej (zapis kontaktów do CRM jednym kliknięciem) wymagają wciąż **Advanced Plus** oraz odpowiednich uprawnień admin (CRM settings włączone w Admin Settings).
- **Współdzielenie mapy** z kolegami z tego samego kontraktu Sales Navigator działa bez zmian — wszystkie mapy, w tym te międzyfirmowe, można udostępniać i wspólnie edytować asynchronicznie.
- **Aplikacja mobilna nie obsługuje Relationship Map** (ani w wersji single‑company, ani w nowej cross‑company) — to nadal funkcja wyłącznie webowa i CRM‑embedded.
- Kiedy lead opuszcza firmę, mapa jest oznaczana jako „stale" i sugerowane są zastępstwa — mechanizm działa w obu wariantach (single i cross‑company).

### Jak skorzystać — krok po kroku

1. Wejdź na stronę docelowego konta (Account Page) lub otwórz istniejącą Relationship Map.
2. W zakładce **Relationship Map** kliknij **All Leads** w lewym pasku.
3. W okienku wyszukiwania wpisz nazwisko, frazę kluczową lub firmę zewnętrzną — wynik pokazuje wszystkich zapisanych leadów z całej Twojej puli, niezależnie od pierwotnej firmy.
4. **Przeciągnij i upuść** wybranego leada na pole mapy. Lead zostanie dodany do mapy z tagiem swojej macierzystej firmy.
5. Przypisz rolę (Decision Maker / Champion / Evaluator / Procurement / Influencer) i siłę relacji.
6. Dodaj notatkę kontekstową (np. „Doradca techniczny po stronie klienta — pracuje dla Firma X jako external consultant").
7. Udostępnij mapę współpracownikom (Share) — kolega zobaczy mapę razem z leadami z innych firm.

### Scenariusze biznesowe (najmocniejszy use case)

- **Deal z udziałem integratora.** Sprzedajesz oprogramowanie enterprise. Twoim głównym kontem jest klient końcowy, ale realnym blockerem decyzyjnym jest VP Engineering w firmie integratorskiej, która rekomenduje konkretne rozwiązanie. Dotychczas musiałeś prowadzić dwie odrębne mapy lub trzymać tę osobę w notatkach. Teraz to jeden Relationship Map.
- **Komitet zakupowy z różnych spółek grupy kapitałowej.** Klasyczny problem polskich grup kapitałowych: decyzja zapada w spółce matce, ale budżet jest w spółkach córkach, a wdrożenie po stronie spółki technologicznej z grupy. Każda z nich to osobna firma w LinkedIn, ale jeden komitet decyzyjny.
- **Channel sales.** Reseller + dystrybutor + klient końcowy — trzy firmy, jedna ścieżka decyzji.
- **Deal po fuzji/przejęciu.** Nabywca i przejmowany podmiot przez kilkanaście miesięcy funkcjonują jako odrębne organizacje, ale komitet zakupowy łączy obie strony.
- **Strategiczne partnerstwa**, w których wspólnie sprzedajecie z partnerem (co‑sell) i potrzebujecie zmapować relacje również wewnątrz organizacji partnera.

### Praktyczne wskazówki dla trenerów Sales Navigatora

- Ucząc tej funkcji, prezentuj ją wyłącznie po wprowadzeniu klasycznej Relationship Map — inaczej koncepcja „mapa jednego konta" vs. „mapa dealu" zlewa się w głowach uczestników.
- Pokaż **limit 30 leadów na mapę** — w komitetach z wielu firm ten limit zaczyna realnie boleć i wymusza dyscyplinę: na mapie mają być tylko kluczowi gracze, nie wszyscy znajomi.
- Pokaż logikę „assign to colleague" w kontekście map cross‑company — AE może przypisać leadów po stronie integratora swojemu Channel Managerowi, mimo że formalnie pracują na różnych firmach.
- Naucz, że **notatki z mapy wędrują razem z mapą po udostępnieniu** — to dobre miejsce na kontekst o relacji między firmami („CTO z X jest byłym managerem CIO z Y").

---

## 3. Share Account Searches

### Tło: czego brakowało

Sales Navigator od dawna pozwalał:

- **zapisywać** wyszukiwania leadów i kont (Saved Searches) i otrzymywać tygodniowe alerty o nowych wynikach,
- **udostępniać wyszukiwania leadów** (Share lead searches).

Brakującym ogniwem było udostępnianie wyszukiwań **kont (Account Search)**, czyli list firm spełniających określone kryteria firmograficzne (industry, headcount, headcount growth, annual revenue, technologies used, fortune list, recent activities, senior leadership changes itp.). Ta luka znikła w aktualizacji styczeń–marzec 2026 i jest dalej rozszerzana w kwietniu 2026.

### Co zmienia ta funkcja

[Grafika: Panel filtrów Account Search w Sales Navigatorze z przyciskiem Share search w lewym dolnym rogu]
*Przycisk „Share search" pojawia się w lewym dolnym rogu panelu filtrów Account Search — obok Pin filters, Advanced Filter Definitions i Clear all. Kliknięcie otwiera okno wyboru współpracowników z tego samego kontraktu Sales Navigator.*

W panelu filtrów na stronie **Account Search** pojawił się przycisk **„Share search"** (na dole panelu filtrów po lewej stronie). Kliknięcie otwiera okno, w którym:

1. Wybierasz jednego lub wielu współpracowników z tego samego kontraktu Sales Navigator.
2. Dodajesz opcjonalną notatkę (kontekst — po co udostępniasz, na czym kolega ma się skupić).
3. Klikasz **Done**.

Odbiorca dostaje powiadomienie (alert) z linkiem, w którym otwiera **wyszukiwanie z presetowanymi filtrami** — nie kopię listy, tylko żywy zestaw filtrów, który wyszukuje aktualne dane LinkedIn. To istotne: jeśli jutro do bazy LinkedIn dojdą trzy nowe firmy spełniające kryteria, kolega zobaczy je natychmiast.

[Grafika: Flow zespołowy z wykorzystaniem Share Account Searches]
*Rys. 4. Flow zespołowy z wykorzystaniem Share Account Searches: Sales Ops buduje base search ICP, udostępnia zespołowi z notatką kontekstową, każdy AE/SDR otrzymuje alert i zapisuje wyszukiwanie u siebie z własnymi alertami tygodniowymi.*

### Wymagania i ograniczenia

- **Funkcja dostępna w Advanced i Advanced Plus**, nie ma jej w Core; nie wymaga roli admina. Sprawdziłem to na kontach, opisuję w tekście o [udostępnianiu wyszukiwań firm](https://rafalszymanski.pl/blog/sales-navigator-udostepnianie-wyszukiwan-firm/).
- **Ograniczenie do tego samego kontraktu (contract).** Nie udostępnisz wyszukiwania osobie spoza Twojej organizacji ani osobie z innym, niepołączonym kontem Sales Navigator.
- **Liczba odbiorców jednego udostępnienia** — w dotychczasowej dokumentacji LinkedIn nie publikuje twardego limitu, ale UX sugeruje wybór wielu osób w jednym oknie. Praktyczne rekomendacje LinkedIn z bloga Sales Solutions sugerują udostępnianie zespołom 5–15 osób, nie całej organizacji.
- **Wersja webowa** — funkcja nie pojawia się w aplikacji mobilnej (mobilny Sales Navigator ma uproszczoną wyszukiwarkę kont z mocno okrojonymi filtrami).
- Udostępnione wyszukiwanie **nie jest tym samym co Saved Search** — to odrębny obiekt. Odbiorca, jeśli chce, musi je samodzielnie zapisać u siebie, aby otrzymywać tygodniowe alerty.

### Instrukcja krok po kroku

1. Zaloguj się do Sales Navigatora.
2. Z poziomu strony głównej kliknij **Account filters** lub wpisz frazę firmową w pasku wyszukiwania.
3. Skonfiguruj filtry (np. Headquarters location: Poland, Industry: Software Development, Headcount: 201–1000, Annual revenue: $10M–$100M, Department headcount growth: Sales > 10%).
4. Sprawdź wyniki w prawym panelu — upewnij się, że lista wygląda sensownie (idealnie 50–500 wyników).
5. W dolnej części lewego panelu filtrów kliknij **Share search**.
6. W oknie wybierz odbiorców (osoby z tego samego kontraktu).
7. Wpisz notatkę — np. „Lista dla Wojtka i Ani: ICP na kampanię Q3, skupcie się na firmach z senior leadership change w ostatnich 90 dniach".
8. Kliknij **Done**.
9. Odbiorca dostaje alert i może przejść bezpośrednio do wyszukiwania.

### Najlepsze praktyki

- **Standaryzuj „base searche" w zespole.** Jedna osoba (Sales Ops, Team Lead) buduje precyzyjny base search na firmę — ICP — i udostępnia go całemu zespołowi. Każdy AE/SDR robi z tego swoją wariację (np. dokładając filtr po regionie sprzedaży).
- **Łącz z Account Lists.** Account Search w połączeniu z udostępnianiem to potężna kombinacja w ABM. Wyszukanie przez jedną osobę → udostępnienie zespołowi → każdy zapisuje sobie odpowiednie firmy do swoich Account Lists → automatyczne alerty Buyer Intent na te konta.
- **Notatka jest obowiązkowa.** Wyszukiwanie bez kontekstu trafia do kosza. Poświęć 30 sekund na wyjaśnienie „dlaczego" i „co z tym robić".
- **Połącz z Share Lead Searches.** Jeden flow: udostępniasz Account Search z firmami spełniającymi ICP. Drugi flow: udostępniasz Lead Search z personami w tych firmach. Razem to tworzy kompletny pakiet startowy dla nowego SDR‑a w zespole.
- **Aktualizuj regularnie.** Filtry się starzeją (np. zmiany taksonomii industry w LinkedIn). Co kwartał warto przeglądnąć i ponownie udostępnić zaktualizowaną wersję.

---

## Czego te zmiany uczą o kierunku rozwoju Sales Navigatora

Patrząc na całość kwietniowej aktualizacji, widać wyraźną logikę:

- **Bardziej zespołowe użycie.** Wszystkie trzy funkcje obniżają barierę współpracy: Cross‑Company Map łączy mapy między AE i Channel Managerami, Share Account Searches łączy SDR i AE, filtr Who Viewed My Company Page łączy marketing i sprzedaż wokół wspólnego sygnału intencji.
- **Coraz silniejsza integracja sygnałów intencji z wyszukiwaniem.** Nowy filtr przesuwa Buyer Intent z Advanced/Advanced Plus do Core — LinkedIn ewidentnie chce, aby intencja zakupowa była mainstreamem, nie premium add‑onem.
- **Ostrożność z prywatnością.** Klauzula opt‑in dla Who Viewed My Company Page pokazuje, że LinkedIn nadal balansuje między „dawajcie sprzedawcom więcej danych" a „nie psujcie zaufania użytkowników". To dobry sygnał regulacyjny, szczególnie w UE i w kontekście DSA/GDPR.
- **AI w tle.** Choć żadna z trzech funkcji nie jest „AI feature" w sensie generative, wszystkie współgrają z istniejącymi już Account IQ, Lead IQ i Relationship Explorer. Cross‑Company Relationship Map szczególnie nabiera sensu w połączeniu z Account IQ, który automatycznie podsumowuje konta z różnych spółek grupy.

Funkcjonalności zaprezentowane w tej aktualizacji nie są jeszcze powszechnie omawiane przez polską społeczność LinkedIn. To otwiera bardzo wyraźną niszę edukacyjną dla osób prowadzących szkolenia z Sales Navigatora w Polsce: pierwszeństwo treściowe na rynku, na którym praktycy szukają polskojęzycznych wytycznych.

---

## Plan wdrożenia w 30 dni

Jeżeli prowadzisz konsultacje lub szkolenia, oto gotowy plan wdrożenia tych trzech funkcji w cztery tygodnie:

[Grafika: Plan wdrożenia trzech nowych funkcji Sales Navigator w czterech tygodniach]
*Rys. 5. Plan wdrożenia trzech nowych funkcji Sales Navigator w czterech tygodniach. Każdy tydzień ma własny priorytet, na końcu mierzymy efekty na trzech konkretnych metrykach.*

**Tydzień 1.** Audyt kont firmowych klienta — sprawdzenie, czy mają zainstalowany LinkedIn Insight Tag (warunek pełnego Buyer Intent) i jak wygląda ich strona firmowa. Przegląd ustawień prywatności w zespole sprzedaży (kto ma włączony opt‑in dla page visibility — warto naturalnie zachęcić zespół, ale bez nacisku).

**Tydzień 2.** Warsztat z filtra Who Viewed My Company Page. Każdy sprzedawca buduje swoją podstawową saved search łączącą ten filtr z ICP. Ustawiamy alerty tygodniowe.

**Tydzień 3.** Mapowanie minimum trzech aktualnych dealów na nowych Cross‑Company Relationship Maps (zwłaszcza tych, w których są integratorzy, partnerzy, doradcy zewnętrzni). Każda mapa udostępniana całemu zespołowi sprzedaży i opiekunowi technicznemu.

**Tydzień 4.** Sales Ops / Team Lead buduje 3–5 wzorcowych Account Searches odpowiadających kluczowym ICP. Udostępnia je zespołowi przez Share Account Searches. Każdy AE/SDR zapisuje je u siebie.

**Po 30 dniach:** mierzymy efekty — liczba „warm intro" w pierwszej wiadomości InMail, liczba unikalnych stakeholderów na deal (cel: 5+ zgodnie z benchmarkiem Gartnera 11 osób w komitecie), procent dealów z więcej niż jedną firmą zamapowaną w Relationship Map.

---

## Chcesz wdrożyć to w swoim zespole?

Na [szkoleniu z LinkedIn Sales Navigatora](https://rafalszymanski.pl/oferta/szkolenie-linkedin-sales-navigator/) ćwiczymy te funkcje na żywo na Twoim koncie — od konfiguracji filtrów Buyer Intent, przez budowanie cross‑company Relationship Map dla Twojego najważniejszego dealu, po wzorcowe Account Searches dla Twojego zespołu sprzedaży.

[LinkedIn Sales Navigator — strona produktu](https://business.linkedin.com/sales-solutions)

---

## Źródła

**Aktualizacja z września 2026:**

- [LinkedIn Sales Navigator release notes, July to September 2026](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a16010005)
- [Sales Navigator for Microsoft Teams](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a10405012)
- [Lead IQ in CRM Embedded Experiences](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a16538006)
- [Sales Navigator alerts](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a105133)

**Oficjalne release notes i dokumentacja LinkedIn:**

- [Share account searches in Sales Navigator (artykuł how‑to ze screenami)](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a10242142)
- [Share lead searches in Sales Navigator (analogiczny artykuł, dobry kontekst dla porównania UX)](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a144028)
- [Search for leads and accounts in Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a735730)
- [Sales Navigator lead and account filter definitions](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817)
- [Relationship Maps in Sales Navigator Account Pages](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a456397)
- [Relationship Maps in Sales Navigator FAQ (limity 30 leadów / 10 map, brak mobile, role)](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a5938467)
- [Relationship Map in CRM Embedded Experiences (Salesforce/Dynamics/HubSpot)](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a6266085)
- [Buyer Intent in Sales Navigator (omówienie 180+ sygnałów)](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a798004)
- [Sales Navigator Buyer Intent FAQ (szczegóły dot. opt‑in i prywatności)](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a507435)
- [LinkedIn Page visit visibility (artykuł kontekstowy o opt‑in)](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a6235456)

---

*Niniejszy artykuł powstał na podstawie publicznie dostępnej dokumentacji LinkedIn Sales Navigator, oficjalnych release notes z Help Center, materiałów na blogu LinkedIn Sales Solutions oraz wtórnych źródeł branżowych. Część szczegółów dotyczących wdrożenia (np. dokładny układ przycisku „Share search" na panelu filtrów, czy umiejscowienie zakładki „All Leads" w mapie relacji) może podlegać drobnym modyfikacjom UX wprowadzanym przez LinkedIn w trakcie stopniowego rolloutu funkcji. Diagramy (Rys. 1–5) — grafika autorska na bazie informacji prasowej LinkedIn Sales Solutions z kwietnia 2026.*