swepro Group

I highly value Rafał’s expertise in B2B marketing, particularly within the industrial sector. It’s a common belief that the industrial industry focuses solely on offline demand-generation activities. However, Rafał has demonstrated that industrial companies can thrive on social media, especially LinkedIn, proving that tools like Sales Navigator are not as daunting as they may appear.

Paweł Wierzbicki

Country Manager

Szkolenie LinkedIn dla sektora przemysłowego

swepro Group to firma działająca w branży przemysłowej, specjalizująca się w automatyce przemysłowej i dostarczaniu komponentów dla sektora produkcyjnego. Firma obecna na rynku międzynarodowym, z zespołem handlowym obsługującym klientów w kilku krajach europejskich. Współpraca z swepro Group obejmowała szkolenia z LinkedIn Sales Navigator oraz kompleksową optymalizację profili LinkedIn dla zespołu sprzedażowego.

Zakres współpracy

Głównym celem projektu było przygotowanie zespołu handlowego swepro Group do skutecznego pozyskiwania klientów za pośrednictwem LinkedIn. Program szkoleniowy obejmował optymalizację profili LinkedIn poszczególnych członków zespołu, tak aby odzwierciedlały kompetencje branżowe i budowały wiarygodność w oczach potencjalnych klientów z sektora przemysłowego. Kolejnym etapem było intensywne szkolenie z LinkedIn Sales Navigator — narzędzia, które w branży przemysłowej wciąż bywa postrzegane jako trudne i skomplikowane. Podczas warsztatów pracowaliśmy na rzeczywistych przykładach z branży, identyfikując decydentów w firmach produkcyjnych, inżynierów zakupu oraz dyrektorów technicznych.

Efekty szkolenia

Zespół handlowy swepro Group zyskał praktyczne umiejętności pozyskiwania klientów online — co w sektorze przemysłowym stanowi istotną przewagę konkurencyjną. Handlowcy nauczyli się budować listy prospektów w Sales Navigatorze, personalizować wiadomości pod kątem specyfiki branży oraz prowadzić systematyczne działania social sellingowe. Efektem była realna zmiana podejścia do generowania leadów — z wyłącznie offline’owego modelu opartego na targach i rekomendacjach, na hybrydowy model łączący tradycyjne relacje z aktywnością na LinkedIn.

Branża przemysłowa na LinkedIn

Jak trafnie zauważył Paweł Wierzbicki, w branży przemysłowej pokutuje przekonanie, że marketing i sprzedaż to domena działań offline — targi, wizyty u klientów, katalogi produktowe. Tymczasem LinkedIn staje się coraz ważniejszym kanałem dotarcia do decydentów w sektorze industrial. Inżynierowie, dyrektorzy zakupów i managerowie produkcji aktywnie korzystają z platformy, szukając dostawców i rozwiązań technicznych. Współpraca z swepro Group pokazała, że firmy przemysłowe mogą skutecznie wykorzystywać LinkedIn do budowania relacji biznesowych i generowania zapytań ofertowych. Klucz tkwi w odpowiednim dostosowaniu komunikacji do specyfiki branży — merytoryczny, techniczny język zamiast typowo marketingowych frazesów.