Czym jest social selling i dlaczego LinkedIn jest najlepszą platformą B2B?
Social selling to strategia sprzedaży, która wykorzystuje media społecznościowe do budowania relacji z potencjalnymi klientami, zanim jeszcze dojdzie do rozmowy handlowej. W przeciwieństwie do cold callingu czy masowego mailingu, social selling opiera się na zaufaniu, ekspertyzie i wartościowych interakcjach.
Dlaczego LinkedIn? Ponad 80% leadów B2B z social media pochodzi z LinkedIn. To jedyna platforma, gdzie decydenci — dyrektorzy, managerowie, właściciele firm — aktywnie szukają rozwiązań biznesowych. LinkedIn Sales Navigator pozwala precyzyjnie identyfikować tych ludzi, śledzić sygnały zakupowe (buyer intent) i budować relacje w sposób skalowalny.
Problem: Większość zespołów sprzedażowych używa LinkedIn jak książkę telefoniczną — wysyła masowe zaproszenia i szablonowe wiadomości. Konwersja z takiego podejścia spadła z 60% do 30% w ciągu dwóch lat. Na tym szkoleniu pokażę Ci, jak robić to inaczej — z wykorzystaniem danych, automatyzacji i Account Based Marketingu.
Więcej o zmianach na LinkedIn i dlaczego stare metody nie działają przeczytasz w moim artykule Jak działać na LinkedIn w 2026 roku.
Dla kogo jest to szkolenie?
Szkolenie jest idealne dla:
- Zespołów sprzedażowych - które chcą zwiększyć liczbę kwalifikowanych leadów i skrócić cykl sprzedaży a już mają doświadczenie z LinkedIn Sales Navigator.
- Działów marketingu - poszukujących skutecznych kanałów dotarcia do decydentów B2B i chcących umieścić swój produkt w ekosystemie LinkedIn aby korzystać z niego w kampaniach LinkedIn Ads. Omawiamy także funkcję Smart Links do wysyłania materiałów do klinetów i analizy skuteczności.
- Właścicieli firm i przedsiębiorców - którzy chcą osobiście budować relacje B2B na LinkedIn.
- Managerów sprzedaży - odpowiedzialnych za wdrażanie strategii Social Sellingu w organizacji, którzy chcą dopasować swój aktualny proces sprzedaży do działań na LinkedIn oraz ustalić realne KPI do osiągnięcia..
Dla kogo nie jest to szkolenie?
Rozważyłbym inne moje usługi w sytuacji:
- Pustego konta LinkedIn - sama umiejętność obsługi Sales Navigator nie wystarczy, jeśli będziemy się kontaktować z pustego konta, wyglądającego jak konto bota. Sugeruję wtedy szkolenie z LinkedIn marketing lub konsultację.
- Początkujących użytkowników kont LinkedIn Sales Navigator - na szkoleniu zaawansowanym nie uczę obsługi kont Sales Navigator, proponuję szkolenie podstawowe lub konsultacje.
Czym różni się od podstawowego szkolenia Sales Navigator?
| Szkolenie podstawowe Sales Navigator | Zaawansowane szkolenie sprzedaży B2B | |
|---|---|---|
| Wymagania | Brak — zaczynamy od zera | Wymagane doświadczenie z Sales Navigator |
| Fokus | Obsługa narzędzia, filtry, wyszukiwanie | Strategia ABM, pipeline MQL→SQL, integracja z CRM |
| Czas trwania | 1 dzień (8 godzin) | 2 dni (16 godzin) |
| Praca z danymi | Podstawowe listy leadów | Import/eksport z CRM, scraping, współdzielenie danych |
| Funkcje AI | Lead IQ, Message Assist — podstawy | Product Interest, Buyer Intent, ekosystem LinkedIn Ads |
| Dla kogo | Indywidualni sprzedawcy, początkujący | Zespoły 5+, szefowie sprzedaży, działy marketingu |
| Cena | 8 500 PLN | 5 000 PLN/dzień (10 000 PLN łącznie) |
Ukończyłeś szkolenie podstawowe? To Twój logiczny następny krok. Budujemy na fundamentach i zagłębiamy się w Account Based Marketing, mapowanie komitetu zakupowego i workflow marketing automation łączący Sales Navigator z Twoim CRM.
Nie wiesz, które szkolenie wybrać? Umów bezpłatną 15-minutową konsultację — pomożemy dobrać odpowiedni program.
Program zaawansowanego szkolenia sprzedaży B2B przez LinkedIn
Znajdowanie leadów i budowanie sieci
- Sześć sposobów znajdywania klientów z wykorzystaniem LinkedIn - prezentacja 6 gotowych do wdrożenia taktyk od poziomu podstawowego (Twój potencjalny lead zmienił pracę i chcesz pierwszy o tym wiedzieć) do poziomu bardzo zaawansowego (scraping danych z WWW, import ich do SN i ustalanie danych decydentów)
- Rodzaje Sales Navigator dedykowanych dla zespołów
- Funkcje Sales Navigator dla szefów sprzedaży - przydzielanie w locie licencji, monitorowanie pracy w panelu Admin itd.
- Boolean Search i praca na przykładach Waszej firmy.
Zaawansowana obsługa LinkedIn Sales Navigator
- Prawidłowe ustawienie Sales Navigator Core, Advanced i Advanced Plus
- Wyszukiwarka leadów
- Wyszukiwarka firm i mapowanie Waszej bazy klientów z CRM
- Ćwiczenia na Państwa przykładach - import Waszych danych z Excela lub CRM do LinkedIn Sales Navigator, najczęstsze błędy w przygotowaniu pliku, triki w zbieraniu danych.
Social Selling i Account Based Marketing
- Social Selling – struktura kampanii z omówieniem kroków na każdym etapie
- Ustalanie ICP, funkcja Persona
- Ustalanie komitetu zakupowego – Relationship Explorer vs ABM z którego pewnie korzystacie
- Ocena leadów – Lead IQ do researchu potencjalnych klientów
- Message Assist - wspomaganie tworzenia wiadomości sprzedażowych przez AI
- Sales Assistant (nowość z października 2025) do inteligentnego prospectingu
Ocena potencjału leada (MQL do SQL)
- Funkcja Buyer Intent
- Funkcja Product Interest
- Jak umieścić swój produkt na koncie handlowca aby działały funkcje AI na LinkedIn
- Jak umieścić swój produkt w ekosystemie LinkedIn i do czego jest potrzebne.
- Wykorzystanie funkcji Insights
Marketing Automation z wykorzystaniem LinkedIn Sales Navigator
- Jakie dane o klientach można wyciągnąć z LinkedIn
- Jak zdobyć firmowy telefon i email, jak nie ma go na LinkedIn
- Znalezienie listy osób decyzyjnych na podstawie Waszego CRM lub pliku Excel
- Eksport danych z LinkedIn Sales Navigator do Excela
- Czy i jak można dzielić dane z jednego konta na wielu pracowników
- Jak szybko analizować duże listy leadów
- Uruchomienie konta Sales Navigator i kampanii z konta pracownika
Twój trener LinkedIn: Rafał Szymański
Rafał Szymański to jeden z nielicznych w Polsce ekspertów, który zajmuje się wyłącznie LinkedIn i LinkedIn Sales Navigator. To jego nisza i specjalizacja od 2016 roku. Nie szkoli z TikToka, Instagrama, reklam czy dowolnego tematu na który dostanie zapytanie, a tylko z LinkedIn, jego narzędzi i budowania marki eksperckiej.
Co otrzymasz?
Materiały szkoleniowe
- Wszystkie prezentacje i materiały w formie elektronicznej
- Template wiadomości - gotowe wzory do wykorzystania
- Arkusze Excel z wzorcami ładowania danych do Sales Navigator
- Checklisty i procedury
Certyfikat
- Każdy uczestnik szkolenia otrzyma potwierdzony przez zewnętrzną jednostkę certyfikującą potwierdzenie uczestnictwa w formie dyplomu i badge widocznego na profilu LinkedIn
- Certyfikat jest widoczny na profilu LinkedIn uczestnika szkolenia
- Link weryfikujący autentyczność certyfikatu Link do przykładowego certyfikatu
Wsparcie po szkoleniu
- 1 godzina konsultacji online w ciągu 30 dni po szkoleniu
- Odpowiedzi na pytania, które pojawią się podczas wdrażania wiedzy w praktyce

![A image about [object object]](/_astro/service-impact-stats-bg.B62RSS7F_ZMk0np.webp)
