Dla kogo jest to szkolenie?
Szkolenie jest idealne dla:
- Zespołów sprzedażowych - które chcą zwiększyć liczbę kwalifikowanych leadów i skrócić cykl sprzedaży.
- Działów marketingu - poszukujących skutecznych kanałów dotarcia do decydentów B2B.
- Właścicieli firm i przedsiębiorców - którzy chcą osobiście budować relacje biznesowe na LinkedIn.
- Managerów sprzedaży - odpowiedzialnych za wdrażanie strategii Social Sellingu w organizacji.
Dla kogo nie jest to szkolenie?
Rozważyłbym inne moje usługi w sytuacji:
- Pustego konta LinkedIn - sama umiejętność obsługi Sales Navigator nie wystarczy, jeśli będziemy się kontaktować z pustego konta, wyglądającego jak konto bota. Sugeruję wtedy szkolenie z LinkedIn marketing lub konsultację.
- Użytkowników kont Linkedin Sales Navigator Plus i Advanced - na szkoleniu podstawowym uczę zakresu wspólnego każdego z kont Sales Navigator ale jeśli już na nim działasz a potrzebujesz bardziej zaawansowanej wiedzy np: połączenia z SalesForce czy Hubspot, pracy na własnym produkcie zdefiniowanym w bazie LinkedIn, zarządzaniu zespołem handlowców to proponuję szkolenie zaawansowane lub konsultacje. Czym różnią się licencje i co dochodzi w Advanced, na przykład udostępnianie wyszukiwań firm zespołowi, zebrałem w cenniku Sales Navigatora.
Co to jest Sales Navigator i komu się opłaca
Sales Navigator to płatne narzędzie LinkedIna do wyszukiwania klientów i pracy z nimi. Co daje ponad zwykłe konto? Wyszukiwarkę z ponad 50 filtrami leadów i firm, listy zapisanych leadów i firm, alerty o zmianach stanowisk i nowych treściach u osób, które obserwujesz, oraz wiadomości InMail do ludzi spoza Twojej sieci kontaktów. Są trzy licencje: Core dla jednej osoby, Advanced z funkcjami dla zespołu (wspólne listy i wyszukiwania, TeamLink, Buyer Intent, narzędzia AI) oraz Advanced Plus z integracją z CRM-em.
Komu się opłaca? Firmie, której klientów da się opisać filtrami, i zespołowi, który z narzędzia naprawdę korzysta. Zanim kupisz licencje, zrób prosty test: wypisz 20 firm, które są Twoim idealnym klientem, i sprawdź, ile z nich złapie jedno wyszukiwanie. Jeśli Twoja dwudziestka nie wpada w filtry, oszczędziłeś sobie pieniądze. Advanced ma sens wtedy, gdy handlowcy mają dzielić się listami i wyszukiwaniami. Gdy każdy pracuje na własnym portfelu klientów, wystarczy Core.
Ile kosztuje Sales Navigator
Na moim koncie 8 września 2026 LinkedIn pokazał Core za 440,00 zł miesięcznie albo 3 468,00 zł rocznie, a Advanced za 754,99 zł miesięcznie albo 8 759,88 zł rocznie. To ceny netto, Advanced Plus jest wyceniany indywidualnie. Przy płatności podaj NIP europejski, wtedy dostaniesz fakturę z 0% VAT i rozliczysz go u siebie.
Cennik zmienia się kilka razy w roku, więc aktualne ceny Sales Navigatora trzymam w osobnym wpisie, razem z okresem próbnym i metodą liczenia, czy licencja się zwraca.
Do szkolenia nie musisz kupować licencji. Wystarczy darmowy miesiąc Core, a na szkoleniu robię tak: jedna osoba ma konto opłacone, reszta grupy dostaje od niej zaproszenia i przez dwa miesiące ćwiczy na pełnej licencji.
Program szkolenia LinkedIn Sales Navigator
Na szkoleniu pracujemy na aktualnej wersji Sales Navigatora. Co zmieniło się we wrześniu 2026 (alerty w Microsoft Teams i w powiadomieniach LinkedIna, Lead IQ w CRM, nowa wyszukiwarka, rekomendacje w wynikach wyszukiwania), opisuję we wpisie o nowościach w Sales Navigatorze w 2026 roku.
Start z Sales Navigator
- Dlaczego Sales Navigator i jak się różni od LinkedIn?
- Jakie są rodzaje kont Sales Navigator i dla kogo są przeznaczone?
- Tradycyjny proces sprzedaży (Account Based Marketing) kontra Social Selling
- Pierwsze uruchomienie i konfiguracja ICP dla sugestii AI.
- Zabezpieczenie konta LinkedIn, zabezpieczenie listy kontaktów, zabezpieczenie emaila
Organizacja i priorytetyzacja leadów
- Efektywne wyszukiwanie nowych potencjalnych klientów
- Tworzenie i zarządzanie listami kont i leadów
- Wykorzystanie sugestii leadów do budowania sieci kontaktów
- Definiowanie person kupujących (buyer personas)
Zaawansowane funkcje Sales Navigator
- Praca z InMail - jak pisać skuteczne wiadomości i gdzie one wpadają?
- Wykorzystanie aplikacji mobilnej do sprzedaży i połączenie jej z kalendarzem oraz naszymi kontaktami.
- Narzędzia AI: Lead IQ do researchu potencjalnych klientów
- Message Assist - wspomaganie tworzenia wiadomości sprzedażowych przez AI
- Sales Assistant do inteligentnego prospectingu
Identyfikacja kluczowych kont (Account Based Marketing)
- Odkrywanie sygnałów zakupowych (buyer intent)
- Mapowanie komitetu zakupowego (multithreading)
- Analiza konkurencji i SWOT jako przygotowanie do propozycji wartości
- Wykorzystanie funkcji Insights
Strategie skutecznego angażowania klientów
- Budowanie relacji przez ciepłe referencje (warm referrals)
- Tworzenie efektywnych kampanii InMail
- Smart Links - wysyłanie ofert i analiza kto je ogląda
- Budowanie zaufania i długoterminowych relacji biznesowych - alerty jak coś się zmieni u leada.
Co zyska Twój zespół
Po szkoleniu każdy handlowiec ma na swoim koncie skonfigurowany profil idealnego klienta (ICP), zapisane wyszukiwania, listy leadów i firm oraz ustawione alerty. Nie wychodzi z notatkami, tylko z narzędziem, które samo podsuwa mu kolejne leady.
Co jeszcze?
- Opisane persony kupujących i zmapowany komitet zakupowy w firmach, na których Ci zależy, czyli wiesz, do kogo pisać, zanim napiszesz.
- Szablony wiadomości InMail, które zespół dostaje razem z materiałami.
- Umiejętność czytania sygnałów zakupowych i korzystania z narzędzi AI: Lead IQ do researchu leada i Message Assist do pisania wiadomości.
- Sposób na sprawdzenie, czy licencje się zwracają: mała grupa z Navigatorem, grupa kontrolna bez niego i porównanie po kwartale na liczbie szans sprzedażowych w CRM-ie i czasie zamknięcia deala. Tak liczę to u klientów, bez wiary w raporty dostawcy.
Moi klienci notują średnio +47% leadów w trzy miesiące po wdrożeniu.
Ile kosztuje szkolenie z Sales Navigatora
Dzień szkolenia (8 godzin) kosztuje od 8 500 zł netto. W cenie jest praca z każdym uczestnikiem na jego koncie, wszystkie materiały, szablony, certyfikaty dla całej grupy i godzina konsultacji online po szkoleniu. Poza Warszawą doliczam koszt dojazdu i noclegu. Szkolenie możesz połączyć z innymi w pakiet z rabatem, a budżet z tego roku wykorzystać na szkolenie w przyszłym.
Twój trener LinkedIn: Rafał Szymański
Rafał Szymański to jeden z nielicznych w Polsce ekspertów, który zajmuje się wyłącznie LinkedIn i LinkedIn Sales Navigator. To jego nisza i specjalizacja od 2016 roku. Nie szkoli z Tik Toka, Instagrama, reklam czy dowolnego tematu na który dostanie zapytanie a tylko z LinkedIn, jego narzędzi i budowania marki eksperckiej.
Co otrzymasz?
Materiały szkoleniowe
- Wszystkie prezentacje i materiały w formie elektronicznej
- Template wiadomości - gotowe wzory do wykorzystania
- Arkusze Excel z wzorcami ładowania danych do Sales Navigator
- Checklisty i procedury
Certyfikat
- Każdy uczestnik szkolenia otrzyma potwierdzony przez zewnętrzną jednostkę certyfikującą potwierdzenie uczestnictwa w formie dyplomu i badge widocznego na profilu LinkedIn
- Certyfikat jest widoczny na profilu LinkedIn uczestnika szkolenia
- Link weryfikujący autentyczność certyfikatu Link do przykładowego certyfikatu
Wsparcie po szkoleniu
- 1 godzina konsultacji online w ciągu 30 dni po szkoleniu
- Odpowiedzi na pytania, które pojawią się podczas wdrażania wiedzy w praktyce