Ile kosztuje Sales Navigator i kiedy naprawdę się zwraca

W tym artykule znajdziesz odpowiedź na pytanie, ile kosztuje LinkedIn Sales Navigator we wrześniu 2026: ceny licencji Core i Advanced w złotówkach, dolarach i euro, sprawdzone 8 września 2026 na stronie cennika LinkedIna i na moim własnym koncie. Pokazuję, co dostajesz w każdej z trzech licencji (Core, Advanced, Advanced Plus), czym Sales Navigator różni się od LinkedIn Premium, jak wykorzystać okres próbny i jak policzyć, czy subskrypcja się zwraca, zamiast wierzyć w cudze case studies, na przykład moje :)

Czym jest Sales Navigator? LinkedIn Sales Navigator to narzędzie do pozyskiwania leadów, prospectingu i budowania relacji biznesowych, sprzedawane osobno od zwykłego konta na LinkedIn i osobno od LinkedIn Premium. Dostajesz w nim wyszukiwarkę z filtrami, listy leadów i firm oraz alerty. W social selling dla B2B to podstawowe narzędzie, a do szukania pracy czy rekrutacji już niekoniecznie.

Zanim usiadłem do tego tekstu, wszedłem w przełącznik planów na swoim koncie i zrobiłem zrzut ekranu. Mam Sales Navigator Core i chciałem zobaczyć, ile LinkedIn chce ode mnie za przejście na Advanced. Chce 754,99 zł miesięcznie. Dlaczego zaczynam od zrzutu ekranu, a nie od tabeli? Bo cennik LinkedIna zmienia się kilka razy w roku, kwota w złotówkach nie jest przeliczeniem ceny dolarowej, a przy Advanced Plus ceny nie ma w ogóle. Każda liczba poniżej ma więc datę i źródło.

Ile kosztuje Sales Navigator: cennik sprawdzony 8 września 2026

Mam dwa źródła. Pierwsze to publiczna strona porównania planów na business.linkedin.com. LinkedIn podaje tam ceny w dolarach, euro i kilku innych walutach, a stopka strony mówi „Updated: Aug 1, 2026”. Drugie to przełącznik planów na moim koncie. Ten pokazuje ceny w złotówkach, netto, bez VAT.

Licencja	Waluta	Miesięcznie	Rocznie
Sales Navigator Core	PLN (netto)	440,00	3 468,00
Sales Navigator Core	USD	119,99	1 079,88
Sales Navigator Core	EUR	120,99	1 088,88
Sales Navigator Advanced	PLN (netto)	754,99	8 759,88
Sales Navigator Advanced	USD	159,99	1 799,88
Sales Navigator Advanced	EUR	148,21	1 693,88
Sales Navigator Advanced Plus	dowolna	wycena indywidualna	wycena indywidualna

Ceny sprawdzone 8 września 2026. Kwoty w złotówkach pochodzą z mojego konta i są cenami netto, VAT dochodzi osobno (jak go rozliczyć, piszę niżej). Kwoty w dolarach i euro to ceny „od” ze strony cennika, która sama zastrzega, że to szacunki i mogą nie zawierać VAT. Ta sama strona podaje jeszcze ceny w dolarach australijskich i kanadyjskich oraz w funtach: Core A$154.99, C$144.99 i £94.99 miesięcznie, Advanced A$189.99, C$179.99 i £130.00 miesięcznie. A Advanced Plus? Żadnej kwoty. Cena zależy od wielkości zespołu, integracji z CRM i wdrożenia, a żeby ją poznać, trzeba zamówić demo u handlowca LinkedIna.

Ile oszczędzasz na rozliczeniu rocznym? Przy Core sporo. LinkedIn pisze przy mojej licencji „you’ve saved 34%”, a w złotówkach wygląda to tak: dwanaście miesięcznych rat po 440,00 zł to 5 280,00 zł, rok z góry kosztuje 3 468,00 zł. Przy Advanced prawie nic: dwanaście rat po 754,99 zł to 9 059,88 zł, rok z góry kosztuje 8 759,88 zł, różnica wynosi równe 300 zł. W przeliczeniu na miesiąc roczny koszt subskrypcji Core to 289 zł zamiast 440 zł, a przy Advanced 729,99 zł zamiast 754,99 zł. Na publicznej stronie LinkedIn podaje 25% oszczędności przy Core i 6% przy Advanced, więc w dolarach proporcja jest podobna. Kupując Advanced na rok, wiążesz się więc na dwanaście miesięcy za 300 zł rabatu. Jest jeszcze jedna rzecz, której cennik nie pokazuje: przy aktywnej licencji rocznej cena przy przedłużeniu zostaje stała. Ja płacę za Sales Navigator Core 2 860 zł rocznie od wielu lat, a nowym LinkedIn liczy dziś 3 468 zł.

VAT od Sales Navigatora: podaj NIP europejski, zanim zapłacisz

Licencja Sales Navigatora to import usług wewnątrz Unii. Co z tego wynika? Przy podawaniu danych do płatności wpisz NIP europejski, czyli numer z przedrostkiem kraju i bez spacji, na przykład PL123456789. LinkedIn go sprawdzi i wystawi fakturę na te 440 zł z 0% VAT, a Twoja księgowość naliczy prawidłowy VAT przy rozliczeniu. Jak tego nie zrobisz, LinkedIn wystawi fakturę na 440 zł plus 23% VAT, czyli 541,20 zł. Księgowa i tak będzie musiała potraktować tę fakturę tak, jakby to była cena netto, i doliczy swój VAT drugi raz. Dużo osób się na tym przejeżdża, a księgowość się wkurza, bo płaci VAT dwa razy.

Sales Navigator a LinkedIn Premium: to nie to samo

To nieporozumienie kosztuje najwięcej pieniędzy, bo prowadzi do kupienia nie tego produktu. LinkedIn sprzedaje kilka płatnych planów naraz: Premium Career, Premium Business, Sales Navigator i Recruiter Lite dla rekruterów, a wszystkie siedzą w tym samym przełączniku „Upgrade plan”. Stąd potocznie mówi się, że wszystkie płatne konta LinkedIn to konta Premium, ale tak naprawdę nie istnieje coś takiego jak Premium Sales Navigator.

• LinkedIn Premium jest pakietem dla pojedynczego użytkownika zbudowanym wokół widoczności: pełna lista osób, które wyświetliły Twój profil, LinkedIn Learning, pula InMaili. Career jest nastawiony na szukanie pracy, Business na kontakty biznesowe.
• Sales Navigator jest narzędziem do prospectingu i pracuje na osobnym interfejsie. Jego sercem jest wyszukiwarka z ponad 50 filtrami, zapisywane listy leadów i firm oraz alerty o zmianach u obserwowanych osób i kont.

Najważniejsza różnica to funkcje LinkedIn: Premium nie da Ci zaawansowanej wyszukiwarki ani list leadów. Jeśli kupujesz je z myślą o prospectingu, kupujesz nie ten produkt. W drugą stronę też to działa: Navigator nie jest po to, żeby podbić widoczność Twojego profilu, choć akurat podgląd, kto oglądał Twój profil z ostatnich 365 dni, dostajesz w nim w pakiecie.

Jest w tym wszystkim jedna rzecz, której nie rozumiem. Przełącznik na moim koncie pokazuje, że Core ma dostęp do LinkedIn Learning. LinkedIn Learning to ponad 25 000 kursów i narzędzi do przygotowania do rozmowy o pracę, a Advanced już nie ma tej funkcji. Czemu handlowiec z SN Core ma ćwiczyć rozmowę kwalifikacyjną, a jego szef z Advanced nie? Nie wiem. LinkedIn tak poukładał pakiety.

Ile kosztuje LinkedIn Premium? Nie podaję tu cen LinkedIn Premium Career ani Premium Business, bo nie sprawdziłem ich na własnym koncie tak jak cen Navigatora, napiszę o tym osobny post. Jeśli rozważasz plan Career albo Business, sprawdź kwotę w przełączniku planów u siebie, bo cena wersji Premium zależy od kraju rozliczenia. Jedno mogę powiedzieć: dostęp do funkcji Premium, po które ludzie zwykle je kupują (kto oglądał profil, Open Profile, InMaile), masz już w subskrypcji Sales Navigatora.

Funkcje Sales Navigatora: co dostajesz w Core, Advanced i Advanced Plus

Spoiler: wyszukiwarka, listy i InMaile są takie same we wszystkich trzech licencjach. Różnice zaczynają się przy pracy zespołowej, AI i CRM-ie.

Funkcja	Co robi	Core	Advanced	Advanced Plus
Wyszukiwarka (Advanced Search)	ponad 50 filtrów leadów i firm	✅	✅	✅
InMail	wiadomości do osób spoza Twojej sieci	50/mies.	50/mies.	50/mies.
Listy leadów i firm, alerty	zapisujesz osoby i konta, dostajesz alerty o zmianach stanowisk i nowych treściach	✅	✅	✅
Rekomendacje leadów i kont	podpowiedzi kolejnych osób i firm do listy	✅	✅	✅
Relationship Explorer	wskazuje właściwe osoby w firmie na podstawie wspólnych kontaktów i sygnałów zainteresowania	✅	✅	✅
Relationship Map	schemat organizacyjny konta z alertami o najważniejszych osobach i lukach w komitecie zakupowym	✅	✅	✅
Who’s Viewed Your Profile	kto oglądał Twój profil z ostatnich 365 dni	✅	✅	✅
Open Profile, nielimitowane przeglądanie	każdy może do Ciebie napisać bez połączenia; bez limitu profili, dostęp do sieci 2. i 3. stopnia	✅	✅	✅
LinkedIn Learning, przygotowanie do rozmowy o pracę	ponad 25 000 kursów, narzędzia do rozmowy kwalifikacyjnej, rekomendacje ofert pracy	✅	❌	brak danych
Wspólne listy i udostępnianie wyszukiwań	jedna osoba buduje listę albo wyszukiwanie, cały zespół z nich korzysta	❌	✅	✅
TeamLink	ciepłe wejścia przez sieć kontaktów całego zespołu	❌	✅	✅
Buyer Intent	sygnały, że ktoś z obserwowanej firmy interesuje się Twoją firmą	❌	✅	✅
Account IQ, Lead IQ	streszczenia firmy i osoby generowane przez AI	❌	✅	✅
Message Assist (publiczna beta)	AI pisze pierwszą wersję wiadomości	❌	✅	✅
Smart Links	śledzone linki do materiałów, widać, kto i co otworzył	❌	✅	✅
Raportowanie zespołu	aktywność handlowców w panelu administratora	❌	✅	✅ plus raporty ROI pod firmę
Zarządzanie licencjami, zbiorcza faktura	administrator przyznaje i odbiera licencje na bieżąco i wskazuje płatnika, który dostaje jedną fakturę	❌	✅	✅
Własna baza klientów (book of business)	wgrywasz listę klientów, żeby rekomendacje i alerty dotyczyły Twoich firm	❌	✅ z CSV	✅ z CSV i z CRM
Dedykowany opiekun i szkolenie	wdrożenie i szkolenie od LinkedIna	❌	✅ przy zakupie przez handlowca LinkedIna	✅
Integracja z CRM	dwukierunkowa synchronizacja z Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics i Oracle	❌	częściowa, tylko HubSpot i Microsoft Dynamics	✅ pełna
Tworzenie leadów i kontaktów w CRM	zapis do CRM-u prosto z Navigatora, bez przepisywania	❌	❌	✅
Navigator osadzony w CRM-ie	dane Navigatora widoczne wewnątrz CRM-u	❌	❌	✅
Lead IQ w CRM-ie (od września 2026)	streszczenie leada przez AI w widoku Navigatora w CRM-ie, na razie tylko przy angielskim języku LinkedIna	❌	❌	✅
Alerty w Microsoft Teams (od września 2026)	alerty o nowych, awansowanych i odchodzących decydentach w czacie Teams, bez osób z EOG, Szwajcarii i Wielkiej Brytanii	❌	❌	✅
Sygnały w powiadomieniach LinkedIna (od września 2026)	awans zapisanego leada, nowa osoba w kadrze kierowniczej zapisanej firmy, nowe wyniki zapisanego wyszukiwania	✅	✅	✅

Źródło: tabela porównania planów na business.linkedin.com i przełącznik planów na moim koncie, oba z 8 września 2026. Kolumnę Advanced Plus dla LinkedIn Learning zostawiam pustą, bo przełącznik porównuje tylko Core z Advanced. Częściową synchronizację z CRM-em w Advanced dopisałem z własnej praktyki: działa tylko z HubSpotem i Microsoft Dynamics i nie jest tak pełna jak w Advanced Plus. Trzy wiersze oznaczone „od września 2026” pochodzą z notatek wydania Sales Navigatora z 22 września 2026, opisuję je we wpisie o nowościach w Sales Navigatorze.

Sales Navigator Core

Wersja dla jednej osoby i mój własny plan. Co dostajesz? Wyszukiwarkę z ponad 50 filtrami leadów i firm, zapisywanie leadów i kont na listy, rekomendacje kolejnych leadów, alerty o zmianach stanowisk i nowych treściach u obserwowanych osób oraz 50 wiadomości InMail miesięcznie. Oczywiście w tej wyszukiwarce masz już dostęp do osób spoza Twojej sieci kontaktów na LinkedIn, czyli nie tylko 2., ale i 3. stopnia, oraz zupełnie ukryte profile, które możesz odkryć, wykorzystując na to limit 25 kredytów. Do tego Relationship Explorer (podpowiada właściwe osoby w firmie na podstawie wspólnych kontaktów i sygnałów zainteresowania) i Relationship Map (schemat organizacyjny konta z alertami o najważniejszych osobach). Jest też nielimitowane przeglądanie profili, dostęp do sieci drugiego i trzeciego stopnia i podgląd, kto oglądał Twój profil z ostatnich 365 dni. Handlowcowi z własnym portfelem klientów to wystarcza, bo nie musi dzielić się listami z nikim. Płatności co miesiąc z karty, jaką podepniesz, nie musi być Twoja. Nie dostajesz faktury mailem, musisz sam ją pobrać.

Sales Navigator Advanced

Wszystko z Core plus warstwa zespołowa, czyli to, co LinkedIn sprzedaje jako plan dla sales teams. Najważniejsza z tych funkcji to moim zdaniem udostępnianie: wspólne listy leadów i firm oraz udostępnianie wyszukiwań, dzięki czemu jedna osoba buduje porządne wyszukiwanie i przekazuje je całemu zespołowi zamiast dyktować filtry przez telefon. Opisałem to we wpisie o udostępnianiu wyszukiwań firm. Do tego dochodzą:

• ciepłe wejścia przez sieć kontaktów całego zespołu, nie tylko Twoją (TeamLink);
• sygnały, że ktoś z obserwowanej firmy interesuje się Twoją firmą (Buyer Intent);
• streszczenia firmy i osoby generowane przez AI (Account IQ i Lead IQ) oraz pomoc w pisaniu wiadomości (Message Assist, publiczna beta);
• śledzone linki do materiałów, które pokazują, kto i co otworzył (Smart Links);
• raportowanie aktywności zespołu, zarządzanie licencjami i wspólne rozliczenie pod jednym kontem;
• wgranie własnej bazy klientów z pliku CSV, żeby rekomendacje i alerty dotyczyły Twoich firm, a nie przypadkowych.

Kiedy przeskoczyć z Core na Advanced? Różnica na moim koncie to 314,99 zł miesięcznie na osobę. Widuję firmy, które dają handlowcom po kilka licencji Core, bo taniej niż Advanced. Jeśli zespół ma dzielić się listami i wyszukiwaniami, ta dopłata ma sens, ale przy handlowcach pracujących każdy na własnym portfelu nie ma za co płacić. Z FAQ LinkedIna wynika jeszcze jedno: do pięciu licencji Advanced kupisz sam, z poziomu konta, większy zespół idzie przez handlowca LinkedIna.

Jest też różnica, której nie ma w tabeli LinkedIna, a którą czuć w księgowości. Przy Core fakturę generujesz sam, za miesiąc z góry. Przy Advanced i Advanced Plus administrator licencji wskazuje konto płatnika subskrypcji, czyli osobę, która za te licencje płaci, zwykle kogoś z księgowości albo z marketingu, kto zarządza budżetem. Ta osoba dostaje jedną zbiorczą fakturę za wszystkie licencje. Licencje przyznaje się i odbiera na bieżąco w panelu administratora, więc nie musisz przydzielać ich pracownikowi na miesiąc z góry i możesz je rotować w zespole.

Sales Navigator Advanced Plus

Wszystko z Advanced plus CRM. LinkedIn wymienia synchronizację z Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics i Oracle, tworzenie leadów i kontaktów w CRM-ie bezpośrednio z Navigatora oraz import bazy klientów z CRM-u zamiast z pliku. Do tego widok Navigatora osadzony wewnątrz CRM-u i raporty ROI szyte pod firmę. Od września 2026 w Advanced Plus są też alerty w Microsoft Teams i Lead IQ w CRM-ie, z dwoma ograniczeniami ważnymi w Polsce: Teams nie dostaje alertów o osobach z EOG, a Lead IQ działa tylko przy angielskim języku LinkedIna. Kiedy to ma sens? Wtedy, gdy zespół używa CRM-u, a nie traktuje go jak cmentarzysko nieuzupełnionych rekordów. Wycena jest indywidualna i negocjowana.

Od czego zależy, ile zapłacisz za Sales Navigator

Kwota z tabeli to punkt wyjścia, nie zawsze punkt końcowy. Co ją zmienia?

• Rozliczenie roczne kontra miesięczne: przy Core roczne jest o jedną trzecią tańsze, przy Advanced oszczędzasz 300 zł na rok.
• VAT: kwoty w złotówkach są netto. Z NIP-em europejskim w danych do płatności dostajesz fakturę z 0% VAT i rozliczasz go u siebie, bez niego LinkedIn dolicza 23% i za Core płacisz 541,20 zł zamiast 440 zł.
• Przedłużenie: przy aktywnej licencji rocznej cena przy przedłużeniu zostaje stała. Moje 2 860 zł za Core trzyma się od lat.
• Waluta i kraj rozliczenia: LinkedIn sam zastrzega, że podane kwoty to szacunki, cena może się różnić między krajami rozliczenia, a nawet między urządzeniami, a złotówkowa kwota nie jest zwykłym przeliczeniem dolarowej.
• Liczba licencji: do pięciu licencji Advanced kupujesz z poziomu konta, powyżej rozmawiasz z handlowcem LinkedIna, a przy Advanced Plus cena jest z definicji negocjowana.
• Zwroty: LinkedIn pisze w swoim FAQ, że nie zwraca pieniędzy poza wyjątkami wynikającymi z lokalnego prawa. Pomyłka przy wyborze planu rocznego kosztuje więc cały rok.

Okres próbny Sales Navigatora: jak go wykorzystać

Bezpłatny okres próbny (Sales Navigator trial) dostaniesz zarówno na Core, jak i na Advanced. Jak włączasz go sam, trwa 30 dni. Trzy rzeczy z regulaminu, zanim klikniesz: LinkedIn wymaga podania karty, wysyła przypomnienie mailem 7 dni przed końcem, a jak nie anulujesz, przechodzi w płatną subskrypcję. Kto go nie dostanie? Każdy, kto ma już jakikolwiek płatny plan (Premium też się liczy) albo korzystał z próby w ciągu ostatnich 365 dni. Czyli nie da się włączyć triala, po miesiącu zrezygnować i za dwa miesiące włączyć go znowu. Jeden bezpłatny miesiąc na rok i koniec.

Jest za to sprytny sposób, który obniża koszt Sales Navigatora w zespole. Każde włączone konto, nawet takie na 30-dniowym trialu, może zaprosić 15 osób na 60-dniowy trial Sales Navigator Core. Robię tak na szkoleniach z Sales Navigatora: jedna osoba ma konto opłacone, a reszta grupy dostaje od niej zaproszenia i przez dwa miesiące ćwiczy na pełnej licencji. Dwa miesiące zamiast jednego, a firma płaci za jedną licencję.

Większość ludzi marnuje ten czas na klikanie. Żeby wyciągnąć z niego wniosek, wejdź z gotowym zadaniem:

1. Przed startem wypisz 20 firm, które są Twoim idealnym klientem. Nie „branża IT”, tylko nazwy.
2. Zbuduj jedno wyszukiwanie firm, które te nazwy odnajduje, i sprawdź, ile z Twojej dwudziestki wpada w wyniki. To test, czy Twoich klientów w ogóle da się opisać filtrami.
3. Zapisz listę i obserwuj ją przez cały okres próbny. Alerty pokażą Ci, ile dzieje się w Twoim segmencie.
4. Policz, ile kontaktów z tej listy udało Ci się rozgrzać. Nie ile wysłałeś wiadomości, tylko ile rozmów się zaczęło.

Jeśli po tym teście Twoja dwudziestka nie daje się złapać filtrami, oszczędziłeś sobie 3 468 zł rocznej subskrypcji.

Czy Sales Navigator się opłaca? Jak policzyć zwrot

LinkedIn pisze na stronie cennika, że według Forrestera Sales Navigator zwraca się w sześć miesięcy („Forrester found Sales Navigator pays for itself in six months”). Może i tak, ale ten cytat wisi na stronie sprzedawcy narzędzia, a ja wolę policzyć na własnych danych. Jak? Metodą, której używam u klientów i którą opisywałem przy okazji tekstu o algorytmie i sprzedaży B2B:

1. Nie wdrażaj licencji wszystkim naraz. Sto licencji „na hurra” to najprostszy sposób, żeby nigdy nie dowiedzieć się, czy narzędzie działa.
2. Zrób małą grupę handlowców z Navigatorem i zostaw grupę kontrolną pracującą po staremu.
3. Po kwartale porównaj obie grupy na zwykłych biznesowych KPI: liczbie szans sprzedażowych w CRM i czasie zamknięcia deala.
4. Policz opłacalność. Znasz koszt pracownika, znasz koszt licencji (440 zł albo 754,99 zł miesięcznie na głowę), wiesz, czy deal został zrobiony.

To zwykłe porównanie A do B, które każdy dobry szef sprzedaży umie zrobić bez raportu Forrestera.

Jak zrezygnować z Sales Navigatora albo z LinkedIn Premium

Rezygnację zgłaszasz w ustawieniach konta, w sekcji zarządzania planem. Z LinkedIn Premium rezygnuje się tą samą drogą. Kiedy przestajesz płacić? Przy rozliczeniu rocznym anulowanie działa od końca opłaconego roku, przy miesięcznym od końca bieżącego miesiąca, więc do tego czasu zachowujesz dostęp. Dwie rzeczy z FAQ LinkedIna, o których ludzie zapominają:

• po wygaśnięciu licencji tracisz na stałe zapisane leady, zapisane firmy, historię wiadomości InMail i niewykorzystane kredyty InMail;
• kredyty InMail wygasają i tak po 90 dniach, więc „zbieranie” ich na później nie ma sensu.

Zanim więc klikniesz „anuluj”, przenieś zapisane listy leadów i firm poza narzędzie, do CRM-u albo choćby do arkusza.

Podsumowanie: ile kosztuje Sales Navigator i czy to dla Ciebie

Sales Navigator Core kosztuje 440,00 zł netto miesięcznie albo 3 468,00 zł rocznie, Advanced 754,99 zł miesięcznie albo 8 759,88 zł rocznie, a Advanced Plus tyle, ile wynegocjujesz. Do tego VAT, który rozliczasz u siebie, jeśli podałeś NIP europejski. Czy to drogo? Zależy, czy Twoi klienci dają się opisać filtrami i czy ktoś w firmie z narzędzia korzysta. Pytanie „ile kosztuje” jest więc mniej ważne niż pytanie „na czym sprawdzę, czy się zwraca”, a na to drugie masz wyżej gotową metodę.

Jeśli chcesz, żeby Twój zespół nauczył się wyciskać z tej licencji to, za co płaci, prowadzę szkolenie z Sales Navigatora dla zespołów B2B. 80% czasu to ćwiczenia na kontach Twojego zespołu i na prawdziwych leadach.

PS: Jak cennik się zmieni, zaktualizuję tabelę i datę nad nią. Jeśli u Ciebie w przełączniku planów widać inne kwoty niż u mnie, daj znać, dopiszę.