Alerty Sales Navigatora po zmianach: priorytet dla dealów i nowy mail tygodniowy

Fajne w alertach w Sales Navigatorze jest to, że jak zapiszesz jakiś kontakt jako leada, to będziesz dostawać powiadomienia o tym, co robi. W ten sposób nie przegapisz posta tego leada sprzed dwóch dni, który w zwykłym LinkedInie przepadłby w feedzie i nigdy byś go nie zobaczył. Twój lajk czy komentarz będzie wtedy cenny, a Ty z kolei nie tracisz czasu na scrollowanie LinkedIna, żeby sprawdzić, czy ktoś czegoś nie napisał. Problem zaczyna się jednak wtedy, gdy dodasz jako leada konto, które non stop postuje. Obecnie takie konto przejmuje praktycznie wszystkie Twoje powiadomienia i przestają one działać w zaplanowany sposób.

LinkedIn chyba to zauważył i wprowadził kolejną, z pozoru drobną, ale ważną zmianę.

Co zmieniło się w alertach Sales Navigatora

LinkedIn wymienia w ogłoszeniu z 22 września 2026 trzy zmiany: alerty uporządkowane według Twoich dealów, scalanie aktualizacji od jednego leada i nowy mail tygodniowy. Według tabeli dostępności wszystkie są w każdej licencji, od Core do Advanced Plus.

Po co to wszystko? Alerty w Sales Navigatorze mają jeden problem: zapiszesz sto leadów i dostajesz tyle powiadomień, że przestajesz je czytać. Poza tym nie wszystkie leady i powiadomienia są tak samo ważne dla Ciebie. Wrześniowe zmiany mają ten szum przesiać.

Priorytet alertów dla leadów z otwartych dealów

LinkedIn nazywa to pipeline-priority alerts. Sales Navigator czyta Twój CRM i alerty o leadach powiązanych z Twoimi otwartymi szansami sprzedaży (Opportunities) stawia wyżej, biorąc pod uwagę ostatnią aktywność w dealu i jego wartość. Opisane jest to tak, że Twoje trwające deale przestają konkurować o uwagę z każdym innym zapisanym leadem.

Kto to dostanie? Tu jest haczyk. Funkcja czyta CRM, a pełna synchronizacja z CRM-em (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Oracle) jest w licencji Advanced Plus. W Advanced działa tylko częściowa, z HubSpotem i Microsoft Dynamics. Tabela dostępności wrzuca wszystkie ulepszenia alertów do jednego wiersza zaznaczonego we wszystkich licencjach. Ale bez CRM-u ta zmiana nie ma czego czytać.

W najbliższych dniach sprawdzę, czy działa to na niższych licencjach, bo dokumentacja tego nie precyzuje.

Scalone aktualizacje od jednego leada

Jeśli zapisałeś kogoś, kto publikuje codziennie, dotąd potrafił zająć pół listy alertów. Teraz aktualizacje od jednego leada są scalane, więc lista obejmuje więcej osób z Twojej bazy klientów zamiast jednego gadatliwego autora.

Czy to coś zmienia? Dla handlowca, który zapisał kilku aktywnych twórców obok cichych decydentów, tak, bo ci cisi przestają ginąć.

Mnie ta zmiana jest bardzo na rękę i rozwiązuje jeden duży problem. Otóż każdemu, kogo szkolę z Sales Navigatora, sugeruję, żeby stworzył sobie kilka list leadów:

1. Aktualny pipeline: to oczywiste.
2. Aktualni klienci: bo chcesz mieć z nimi dobre relacje, a Twój lajk czy komentarz naprawdę ma znaczenie.
3. Konkurencja: bo możesz być na bieżąco z tym, co robią, bez odwiedzania ich kont i wyglądania na stalkera. Oczywiście jeśli zastosujesz się do kilku rad, jak być przy tym niewidocznym.
4. VIP-y, dziennikarze branżowi i key opinion leaders z Twojej branży: bo chcesz być na bieżąco z branżą i mieć wszystko podane na tacy. W końcu po to płacisz za licencję Sales Navigatora, żeby nie musieć scrollować.

No i teraz: dwie ostatnie grupy są ważne i chcesz wiedzieć, co robią, ale potrafią przykryć swoją aktywnością i powiadomieniami Twoich potencjalnych i aktualnych klientów. Ta funkcjonalność rozwiązuje to jednym przełącznikiem.

Nowy mail tygodniowy z 22 typami alertów

Cotygodniowy mail z podsumowaniem zbiera alerty, których nie widziałeś w Sales Navigatorze. Po przebudowie czerpie z 22 typów alertów zamiast 13. Układa je według tego, w co użytkownicy naprawdę klikają, a każda karta prowadzi prosto do alertu.

Na grafice LinkedIna widać, co może się w nim znaleźć: kto oglądał Twój profil, nowy członek zarządu w firmie, szybko rosnąca firma, osoba reagująca na post Twojej firmy, decydenci w koncie i nowy post leada. Każda karta ma własny przycisk, na przykład „Message”, „View new hires” albo „View decision makers”.

Na razie nie ma nowej strony z dokumentacją opisującą każdy z tych 22 alertów, ale jak widzę po propozycjach, są trafne.

Które przełączniki włączyć, żeby dostawać alerty o zmianie pracy

Dlaczego alert o zmianie firmy przez zapisanego leada może w ogóle nie przyjść? Bo trzeba go włączyć. Artykuł pomocy o alertach podaje trzy przełączniki w ustawieniach Sales Navigatora:

1. w zakładce powiadomień mailowych: Top Weekly Notifications;
2. w zakładce powiadomień w produkcie, w sekcji o aktywności zapisanych leadów: A lead started a position at a new company;
3. w tej samej sekcji: A lead started a position at the same company.

Pierwszy odpowiada za mail tygodniowy, dwa pozostałe za alerty o zmianie firmy i zmianie stanowiska w tej samej firmie. I pamiętaj, że alerty działają tylko dla zapisanych leadów i firm. Kogo nie zapiszesz, o tym się nie dowiesz.

Gdzie jeszcze trafiają alerty

Według dokumentacji LinkedIna alerty Sales Navigatora dostajesz:

• na stronie głównej Sales Navigatora;
• w aplikacji mobilnej Sales Navigator (tak, jest taka, to nie jest aplikacja LinkedIn);
• w powiadomieniach na LinkedInie, od września 2026 w każdej licencji: awans albo zmiana firmy zapisanego leada, nowy menedżer wysokiego szczebla w zapisanej firmie (albo firmie z CRM-u) i nowe wyniki zapisanego wyszukiwania;
• w widoku osadzonym w HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Oracle Sales, Salesforce, Freshworks i Gong (tylko Advanced Plus);
• w Microsoft Teams, jeśli administrator zainstalował aplikację Sales Navigatora (tylko Advanced Plus).

Pełny przegląd wrześniowej aktualizacji, razem z tabelą dostępności w licencjach, jest we wpisie o nowościach w Sales Navigatorze w 2026 roku. Na szkoleniu z Sales Navigatora ustawiamy alerty i listy tak, żeby nie zasypywały zespołu.

Źródła

• LinkedIn Sales Navigator release notes, July to September 2026
• Sales Navigator alerts