Rekomendacje w Sales Navigatorze: kto może Cię przedstawić decydentowi

W tym artykule znajdziesz opis ciepłych wprowadzeń (warm introductions) w Sales Navigatorze po aktualizacji z 22 września 2026: nowe odznaki w wynikach wyszukiwania, listę osób, które mogą Cię przedstawić leadowi, razem z uzasadnieniem, ścieżki do kadry kierowniczej całej firmy i to, co z tego widzisz w licencji Core, a co dopiero w Advanced.

Opcję „Get introduced”, która pokazuje, kto i dlaczego może nas przedstawić konkretnej osobie, widać w szczegółach karty leada w Sales Navigatorze. U mnie działa fatalnie, bo zawsze pokazuje, że do dowolnej osoby w Polsce przedstawi mnie jedna i ta sama osoba: słynny Grzegorz w czerwonej marynarce, zawodowy networker. I o ile Grzegorz rzeczywiście pewnie zna dużo osób i dużo osób zna Grzegorza, o tyle wątpię, żeby LinkedIn najlepiej wybierał go jako osobę do każdego intro. Dlatego z ciekawością przeczytałem, że opcja Get introduced ma pokazywać najlepsze osoby do warm intro (nie przechodzi mi przez gardło dosłowne tłumaczenie, wybacz anglicyzmy) na podstawie faktycznej siły relacji, a nie tylko liczby wspólnych kontaktów i miejsca zatrudnienia.

Co to jest warm intro w Sales Navigatorze

To ścieżka do leada przez kogoś, kogo znacie oboje. Zamiast wysyłać kolejną zimną wiadomość na LinkedInie, która zostanie bez odpowiedzi, prosisz wspólnego znajomego o przedstawienie. Stara metoda, nowe miejsce. Sales Navigator pokazywał takie ścieżki już wcześniej, ale na stronie leada, więc trzeba było wejść w każdy profil osobno.

Co się zmieniło we wrześniu 2026? Miejsce. Ścieżki są widoczne od razu w wynikach wyszukiwania, posortowane i z wyjaśnieniem, dlaczego dana osoba jest dobrą drogą do leada. LinkedIn opisuje to czterema nowościami, które omawiam niżej.

Odznaki w wynikach wyszukiwania

Przy leadach w wynikach wyszukiwania pojawiły się nowe odznaki pokazujące, że istnieje do nich ciepła ścieżka. Na grafice LinkedIna to na przykład „3 Executive TeamLink connections” i „8 Mutual connections” pod nazwiskiem leada. Przy czym albo mam za dużo nowych kont Sales Navigatora, albo w Advanced Plus to już było, bo sprawdziłem slajdy ze szkolenia i te odznaki miałem już wcześniej.

Po kliknięciu odznaki otwiera się panel z listą osób, które mogą Cię przedstawić. Lista jest posortowana według siły relacji, a przy każdej osobie jest powód. W przykładzie LinkedIna: ona i lead pracowali w tej samej firmie w latach 2016–2019. Pod każdą osobą jest przycisk „Ask for intro”. Jedno kliknięcie. Fajne, bo wcześniej trzeba było wchodzić w szczegóły na karcie kontaktu.

Czy uzasadnienie coś daje? Tak, bo wspólny kontakt, z którym lead pracował trzy lata, to inna prośba niż kontakt, który tylko kliknął zaproszenie na konferencji. Na pewno nie zastąpi przygotowania, które możemy zrobić z Lead IQ (opisuję je we wpisie o Lead IQ w CRM, też jako nowość), ale na pewno przyspieszy pracę.

Ścieżki do kadry kierowniczej całej firmy

Druga para nowości dotyczy firmy, a nie jednej osoby. Gdy szukasz leadów w jednej firmie, pojawia się odznaka „Intro paths to senior leaders”. Po kliknięciu widzisz listę liderów tej firmy, posortowaną według siły ścieżek wprowadzenia. Na grafice LinkedIna to 12 liderów, a przy każdym liczba ścieżek, na przykład „5 intro paths”. No i to jest coś, czego mi brakowało.

Do czego się to przydaje? Do sprzedaży, w której decyduje kilka osób. Czyli do większości sprzedaży B2B. Zamiast szukać drogi do jednego dyrektora, widzisz, do którego członka zarządu masz najbliżej, i od niego możesz zacząć. Ustalanie całego komitetu zakupowego, kto z kim pracuje i kto jak stoi w hierarchii, bywało naprawdę upierdliwe. Jeśli to będzie działać tak, jak opisują, to super.

Co widzisz w Core, a co w Advanced

Notatki wydania wymieniają warm intro we wszystkich trzech licencjach. Ale część ścieżek na grafikach LinkedIna prowadzi przez TeamLink, czyli przez kontakty Twoich współpracowników, a TeamLink jest w Advanced i Advanced Plus, nie w Core. Rozpisałem to w cenniku Sales Navigatora.

Co więc zobaczy użytkownik Core? Najpewniej ścieżki przez wspólne kontakty z własnej sieci, bez odznak TeamLink. Dalej przydatne, jeśli będzie się pokazywała lista współpracowników albo więcej zmiennych niż do tej pory.

Pełny przegląd wrześniowej aktualizacji, razem z tabelą dostępności w licencjach, jest we wpisie o nowościach w Sales Navigatorze w 2026 roku. Na szkoleniu z Sales Navigatora szukamy ciepłych ścieżek do Twoich najważniejszych klientów na Twoim koncie.

Źródła

• LinkedIn Sales Navigator release notes, July to September 2026