Nowa funkcja Sales Navigator - Share wyszukiwań Account

Natknąłem się na informację która zapowiada świeżo wdrożoną funkcję: udostępnianie wyszukiwań firm (Account searches) współpracownikom — bezpośrednio w Sales Navigatorze. Koniec z odbudowywaniem tej samej listy firm od zera i tłumaczeniem koledze przez telefon, jaką kombinację filtrów ustawić. Rzecz przydatna w codziennej pracy, więc od razu ją przetestowałem i opisuję. Zapowiadałem to zresztą już w maju, w przeglądzie nowości LinkedIn Sales Navigator 2026 — i wreszcie jest.

Co się zmieniło

Do tej pory w Sales Navigatorze mogłeś zbudować precyzyjne wyszukiwanie firm — po liczbie pracowników, lokalizacji siedziby, branży, intencji zakupowej i kilkunastu innych filtrach, niestety efekt tej pracy zostawał tylko u Ciebie, nawet na licencjach które pozwalają na współdzielenie danych.

Teraz jednym kliknięciem wysyłasz całe wyszukiwanie z gotowymi filtrami do wybranych osób z Twojej umowy Sales Navigator. Odbiorca dostaje powiadomienie, otwiera wyszukiwanie z już zastosowanymi filtrami i od razu zaczyna pracę. Nic nie ustawia ręcznie, nic nie zgaduje.

Zanim wejdziemy w szczegóły to obejrzyj poradnik jak korzystać z Share Account Searches w Sales Navigator (z polskimi i angielskimi napisami, do wyboru w odtwarzaczu):

Jak działa krok po kroku Share Account Searches

Cały proces jest banalnie prosty, poniżej pokazuję go krok po kroku z podglądem interfejsu.

1. Zacznij od filtrów firm. Na stronie głównej Sales Navigatora wybierz Account filters (Filtry firm) albo po prostu wpisz nazwę firmy w pasek wyszukiwania.

2. Zawęź wyniki i kliknij „Share search”. Użyj filtrów takich jak liczba pracowników (Company Headcount), lokalizacja siedziby, branża czy intencja zakupowa (Buyer Intent, jeśli ją wdrożyłeś, a warto to zrobić), aby zbudować dokładnie tę listę, na której Ci zależy. Gdy wyszukiwanie jest gotowe, klikasz Share search w lewym dolnym rogu panelu filtrów.

3. Wybierz odbiorców i dodaj notatkę. W okienku wskazujesz jedną lub więcej osób z Twojej umowy Sales Navigator, dopisujesz krótką wiadomość (opcjonalnie, ale warto — o tym niżej) i klikasz Done. Współpracownicy dostają powiadomienie z gotowymi filtrami i wchodzą w listę bez żadnej konfiguracji. Osoba do której wysłałeś takie wyszukiwanie dostanie u siebie to jako powiadomienie a Twoja notatka będzie treścią tego powiadomienia, więc raczej tego nie przeoczy.

A jak udostępnić zapisane wyszukiwanie? Jeśli masz już wyszukiwanie zapisane, kliknij Saved searches u góry strony głównej, następnie ikonę udostępniania przy wybranym wyszukiwaniu, wyszukaj osoby , dodaj notkę i zatwierdź Done. Mała rada: najpierw zapisz wyszukiwanie, potem je udostępnij — dzięki temu tworzysz z niego szablon, który jest podstawą do dalszej pracy a Ty nie musisz za każdym razem wszystkiego przeklikiwać.

Dlaczego tak długo?

Muszę to napisać bo się uduszę. Cieszę się z tej funkcji, ale delikatnie zapytam: dlaczego wdrożenie tak banalnej funkcji zajęło LinkedInowi tak długo? Przecież identyczna opcja dla wyszukiwań osób (Lead searches) istniała w Sales Navigatorze praktycznie od zawsze. Mechanika jest ta sama — wybierasz filtry, klikasz „udostępnij”, wskazujesz odbiorców z umowy, dodajesz notatkę. Jedyna różnica to obiekt wyszukiwania: raz są to osoby, raz firmy. Jestem programistą i wiem co to jest ponowne wykorzystanie istniejącego modułu, to nie żaden “rocket science”.

To było mega irytujące z perspektywy użytkowników Sales Navigator: mogłeś podzielić się listą LEADS, ale nie listą ACCOUNTS — mimo że w sprzedaży B2B praca na poziomie kont (ABM czyli account-based marketing) jest standardem. Tłumaczenie Linkedin, że oni stawiają na Social Selling i ważniejsze dla nich jest zbudowanie filtrów w stylu Relationship Manager przyjmuję do wiadomości ale się nie zgadzam. Dalej wiele firm pracuje w modelu ABM bo tak mają poukładane procesy, podział danych w CRM czy po prostu rozdzielenie wertykalne (np: po branżach) lub horyzontalne (np: po regionach kraju) klientów.

W jakich licencjach to działa

Ważna rzecz praktyczna, zanim rzucisz się do testów: udostępnianie wyszukiwań firm jest dostępne w licencjach Sales Navigator Advanced i Advanced Plus — a nie ma go w Core.

I akurat to jest dla mnie w pełni zrozumiałe. Core to licencja dla pojedynczej osoby — nie ma w niej warstwy zespołowej, więc funkcja „udostępnij współpracownikom z umowy” po prostu nie miałaby komu nic wysłać. Współdzielenie wyszukiwań to funkcja zespołowa z definicji, dlatego jej miejsce jest w planach Advanced (dawniej Team) i Advanced Plus (Enterprise), gdzie na jednej umowie siedzi wielu użytkowników. Jeśli więc pracujesz na Core i nie widzisz przycisku „Share search” — to nie błąd, to kwestia planu. Da się to obejść, bo często w firmie handlowcy dostają kilka licencji Core, bo są tańsze niż Advanced. Ile dokładnie i kiedy dopłata do Advanced ma sens, policzyłem w cenniku Sales Navigatora.

Scenariusze na wykorzystanie “Share Account Searches” w Sales Navigator

Kilka gdzie bym wykorzystał tę funkcję:

• Manager SDR-ów → zespół: „Oto nasza lista kont docelowych na ten kwartał” — jedno wyszukiwanie, wszyscy pracują na tym samym zestawie firm ale zmieniają sobie jedną zmienną i nie nakładają się z pracą. Wygodne do łaczenia z CRM i raportowania. Zaleta: pewnie te wyszukiwania może przygotować jakiś pre-sales a nie sam SDR.
• Account Executive → SDR: przekazanie dopracowanej listy kont pasujących do profilu idealnego klienta (ICP), bez opisywania filtrów słowami. Zaleta:nie będę Wam wysyłał 2 stronicowego Worda z ICP a wy kombinujcie, tylko wyślę gotowe wyszukiwanie.
• Lider sprzedaży → region: przygotowanie i monitorowanie sobie listy ekspansji (np. wszystkie firmy 500+ pracowników w danej branży) na całe terytorium. Zaleta: zakładam, że lider regionu ma zamapowane wszystkie firmy a takie zapisane wyszukiwanie pokaże mu jak się pojawią nowe, o których nie wie.
• Onboarding nowego handlowca: zamiast tłumaczyć „jak my tu szukamy firm”, dajesz gotowe, sprawdzone wyszukiwania, pewnie po poprzednim handlowcu i nowa osoba rusza z pracą od pierwszego dnia.

Jeszcze jedna rzecz z praktyki: w notatce przy udostępnieniu napisz nie tylko „co”, ale i „po co”. Napisz co ma zrobić z tym odbiorca (przejrzeć, dopisać do CRM, zacząć outreach). Samo wysłanie listy bez kontekstu zwykle ląduje nigdziebądź, tak jak email sforwardowany do 16 osób z Twojego zespołu.

Podsumowanie

Nowe Share Account Searches w Sales Navigatorze to prosta, ale sensowna funkcja: koniec z odbudowywaniem tych samych list firm i dyktowaniem filtrów przez telefon albo wysyłaniem ich w Excelu do mozolnego kopiuj/wklej. Zamyka lukę, która moim zdaniem nie powinna istnieć tak długo, skoro bliźniacza opcja dla wyszukiwań osób była dostępna od dawna. Działa w licencjach Advanced i Advanced Plus, a jej brak w Core ale da się to obejść.

Jeśli pracujesz zespołowo na Sales Navigatorze — wejdź, zbuduj jedno porządne wyszukiwanie firm, zapisz je i udostępnij zespołowi. Lub wyznacz osobę, która będzie pełnić rolę pre-sales i przygotowywac gotowe wyszukiwania Accounst lub Leads dla zespołu i koordynować aby wyniki się nie nakładały.

Jeśli chcesz, żeby cały zespół pracował na Sales Navigatorze w ten sposób, prowadzę szkolenie z Sales Navigatora dla zespołów B2B — 80% czasu to ćwiczenia na Waszych własnych kontach i realnych leadach, a nie prezentacja.