Dr. Marcus
"Przeprowadziłem cykl szkoleń z LinkedIn i LinkedIn Sales Navigator dla międzynarodowego zespołu handlowego tego producenta chemii i kosmetyków samochodowych. Szkolenia były prowadzone w języku angielskim."
Powiązana usługa
Dr. Marcus
Rafał, I want to thank you for coordinating the LinkedIn Sales Navigator workshop for our team at Dr. Marcus International. The advanced techniques you shared on social selling and account-based marketing have provided us with powerful tools to better connect with clients and prospects. We are ready and excited to apply this knowledge to contribute to our company’s continued growth. Thank you, Rafał, for this fantastic opportunity for professional development!
Export Sales Specialist | B2B | Desarrollo de Negocios Internacionales | LATAM | Especialista en Iberoamérica y cuentas claves
Dr. Marcus — polski producent z globalnym zasięgiem
Dr. Marcus to polski producent chemii i kosmetyków samochodowych, którego produkty trafiają na ponad 60 rynków na całym świecie. Od odświeżaczy powietrza po profesjonalne środki czystości, marka buduje swoją pozycję międzynarodową od lat, współpracując z dystrybutorami i sieciami handlowymi na każdym kontynencie. Tak rozległa obecność eksportowa wymaga zespołu handlowego, który potrafi skutecznie budować relacje biznesowe w bardzo zróżnicowanym kulturowo środowisku.
Szkolenia w języku angielskim dla zespołu międzynarodowego
Cykl szkoleń z LinkedIn i LinkedIn Sales Navigator został przeprowadzony w języku angielskim, co odzwierciedlało międzynarodowy charakter zespołu handlowego Dr. Marcus. Program obejmował zaawansowane techniki social sellingu oraz account-based marketingu, dostosowane do specyfiki pracy eksportowej. Uczestnicy szkolenia, tacy jak Ma. Virginia Velasco odpowiedzialna za rynki iberoamerykańskie, zyskali konkretne narzędzia do lepszego łączenia się z klientami i prospektami na swoich rynkach docelowych.
ABM i social selling w praktyce eksportowej
Zespół eksportowy nauczył się wykorzystywać Sales Navigator do identyfikacji kluczowych decydentów w firmach dystrybucyjnych i sieciach handlowych na poszczególnych rynkach. Wdrożenie metodologii account-based marketingu pozwoliło przejść od masowego prospectingu do precyzyjnego targetowania firm o największym potencjale zakupowym. To podejście jest szczególnie skuteczne w branży FMCG, gdzie budowanie relacji z właściwymi kupcami i category managerami decyduje o wejściu na półkę.
Różnice kulturowe w międzynarodowym B2B
Jednym z najciekawszych aspektów szkolenia było uwzględnienie różnic kulturowych w sprzedaży B2B na LinkedIn. Strategie skuteczne na rynkach europejskich wymagają modyfikacji w kontekście Ameryki Łacińskiej, Bliskiego Wschodu czy Azji Południowo-Wschodniej. Sposób nawiązywania kontaktu, ton wiadomości, budowanie zaufania, a nawet pora wysyłania zaproszeń — wszystko to różni się w zależności od rynku. Dla zespołu Dr. Marcus oznaczało to wypracowanie kilku wariantów strategii LinkedIn, dostosowanych do specyfiki regionów, za które odpowiadają poszczególni handlowcy.