Rittal

Miałem przyjemność prowadzić dla firmy Rittal kompleksowe szkolenie z LinkedIn i LinkedIn Sales Navigator. Sesje były dostosowane do specyfiki branży B2B i potrzeb zespołu sprzedażowego.

O firmie Rittal

Rittal to globalny lider w produkcji szaf sterowniczych, rozdzielnic, systemów klimatyzacji i infrastruktury IT. Firma jest częścią Friedhelm Loh Group — niemieckiego koncernu przemysłowego zatrudniającego ponad 12 000 pracowników na całym świecie. W Polsce Rittal jest rozpoznawaną marką wśród inżynierów automatyki, projektantów instalacji elektrycznych i managerów zakładów produkcyjnych. Firma dostarcza rozwiązania dla przemysłu, energetyki, telekomunikacji i centrów danych.

Zakres prac

Dla zespołu sprzedażowego Rittal przeprowadziłem pełny cykl szkoleniowy obejmujący dwa kluczowe obszary:

Szkolenie LinkedIn — zespół handlowy nauczył się profesjonalnie budować swoje profile na LinkedIn, tworzyć treści eksperckie i angażować się w dyskusje branżowe. W branży przemysłowej LinkedIn staje się coraz ważniejszym kanałem komunikacji — inżynierowie i managerowie produkcji aktywnie korzystają z platformy, szukając dostawców rozwiązań technicznych i dzieląc się wiedzą branżową.

LinkedIn Sales Navigator — zaawansowane szkolenie z Sales Navigatora wyposażyło handlowców Rittal w narzędzia do systematycznego prospectingu B2B. Zespół nauczył się identyfikować kluczowych decydentów w firmach produkcyjnych, budować listy potencjalnych klientów według branży, stanowiska i lokalizacji oraz prowadzić efektywny outreach, który prowadzi do spotkań handlowych.

LinkedIn w sektorze przemysłowym

Branża przemysłowa przechodzi transformację w podejściu do sprzedaży B2B. Tradycyjne metody — targi, cold calling, katalogi — ustępują miejsca nowoczesnym narzędziom social sellingu. LinkedIn jest w tym procesie kluczowy, ponieważ pozwala dotrzeć bezpośrednio do osób podejmujących decyzje zakupowe: kierowników utrzymania ruchu, dyrektorów technicznych, inżynierów projektantów i managerów zakładów produkcyjnych.

Dla firmy takiej jak Rittal, oferującej zaawansowane technicznie produkty, LinkedIn daje możliwość budowania relacji opartych na wiedzy eksperckiej. Handlowiec, który dzieli się na LinkedIn case studies z wdrożeń, publikuje analizy techniczne lub komentuje trendy w automatyce przemysłowej, buduje pozycję zaufanego doradcy — a nie kolejnego sprzedawcy. To podejście, które idealnie wpisuje się w specyfikę sprzedaży rozwiązań przemysłowych, gdzie cykl decyzyjny jest długi, a zaufanie do dostawcy ma fundamentalne znaczenie.