Certyfikat LinkedIn: Marketing Academy i Sales Navigator. Godziny, egzaminy, ważność

W październiku 2026 roku na górze strony LinkedIn Marketing Academy wisi pasek z trzema nowościami: nowy kurs o promowaniu postów, nowe filmy i „Certification maintenance reminder”.

Przypomnienie o utrzymaniu certyfikacji? Tak, bo certyfikacja LinkedIna wygasa po dwóch latach, a data ważności wpisuje się do profilu sama, więc przeterminowany wpis widać gołym okiem. LinkedIn też sprawdza, czy agencje nie posługują się oznaczeniem certyfikacji bez jej uzyskania.

Ja się za to wziąłem tylko dlatego, że poprzednie certyfikacje robiłem w grudniu i część by wygasła, ale też chciałem sprawdzić pełen program LinkedIn Ads Certified Agency, który został ogłoszony w maju 2026 roku.

Wszystkie liczby poniżej pochodzą ze stron kursów, katalogu i FAQ LinkedIna, stan na 21 października 2026 roku. LinkedIn zmienia je bez ogłoszeń, więc przy każdej podaję, skąd jest.

Dlaczego mało kto ma certyfikat LinkedIn?

Myślę, że jest kilka powodów, ale nie znam prawdziwej odpowiedzi.

1. Sam proces certyfikacji jest stosunkowo nowy, wcześniej istniał tylko LinkedIn Marketing Labs z darmowymi kursami bez certyfikatów, więc mało kto był zainteresowany.
2. Od 2022 roku można było się certyfikować jako osoba, nie agencja, z Marketing Fundamentals i Marketing Strategy. Tyle że to daje tylko te certyfikaty, jakie widzisz u mnie na profilu.
3. Z kolei pełna ścieżka certyfikacyjna, jaką przeszedłem, to teoretycznie trzydniowy kurs, ale w praktyce trzeba znać Campaign Managera od środka i mieć za sobą kilka kampanii, w tym te najnowsze, jak Boost postów z profili osobowych, który wszedł kilka miesięcy temu.
4. Klienci jeszcze nie mają świadomości, że powinni pytać trenerów LinkedIna lub agencje o certyfikację z LinkedIn Marketing, Ads i analityki, więc nikomu się nie chce spędzać kilku dni i wydawać budżetu na ten cel.

Czy dla Ciebie jako potencjalnego mojego klienta ma znaczenie, że mam te 4 certyfikaty LinkedIn, czy wystarczy mieć doświadczenie?

Gdzie jest haczyk, bo zawsze jest jakiś haczyk? Na każdym egzaminie certyfikacyjnym jest kilka pytań, na które kursy nie odpowiadają, i kilka kolejnych, gdzie materiał daje tylko część odpowiedzi, a resztę trzeba wywnioskować. Więc trzeba mieć doświadczenie.

Moje podpowiedzi dla osób, które chciałyby zdawać te certyfikaty.

Obszary spoza kursu, które były w pytaniach, przynajmniej u mnie, bo pytania są losowe:

• Advertising Fundamentals: kategorie Dynamic Ads, reklamy personalizowane pod oglądającego i co zrobić, gdy budżet kampanii rośnie. Jak masz doświadczenie z Google Ads, to dasz sobie radę.
• Content and Creative Design: targetowanie postów organicznych ze strony firmowej, po co definiować cel strony i jak przypisać typy treści do filarów. Zrób kilka kampanii wcześniej, to zobaczysz kruczki, na których się potkniesz, a są w pytaniach.
• Marketing Strategy: wymagania techniczne formularzy Lead Gen (adresy URL), dobór formatu reklamy do badania priorytetów klientów i interpretacja studium przypadku. Trudne, naprawdę trzeba kilka razy zrobić nieudane kampanie Lead Gen. Moim zdaniem jeden z dwóch najważniejszych kursów i certyfikatów.
• Marketing Measurement: zakres zastosowań Conversions API i to, jak różne typy testów traktują grupę kontrolną. Tu kursy pokrywają prawie wszystko, ale wywalisz się na praktyce. Na przykład WordPress źle ładuje piksele, a jak pracujesz na stronie zrobionej w Astro lub Next.js, to trzeba pilnować Partytown i przekazywania zdarzeń i grup.

Na egzaminie próbnym z Content and Creative Design dochodzą jeszcze limit stron produktowych (Product Pages), dane o wpływie regularnego publikowania i to, co analityka strony pokazuje o pojedynczych obserwujących.

Odpowiedź zna ktoś, kto te rzeczy ustawiał na koncie reklamowym i na stronie firmowej, a nie ktoś, kto przeczytał o nich lekcję. Przykład: ustawianie produktu w ekosystemie LinkedIna, aby można było na niego targetować kampanie, wymaga płatnego konta Premium Company Page i przejścia przez upierdliwy, kilkutygodniowy proces akceptacji. Przechodziłem przez to, wprowadzając do ekosystemu LinkedIna produkt klienta, Grafik Optymalny, i była to droga przez mękę. Samo ustawienie kilku kampanii, aby zobaczyć, jak to się robi, i zrobienie potem testów A/B to też proces raczej na miesiące, a nie tygodnie. Do tego dochodzi stres: 60 pytań w 60 minut to minuta na pytanie, więc notatki pomogą sprawdzić liczbę, ale nie zastąpią praktyki.

Kolejna rzecz, której trenerzy LinkedIna zwykle nie mówią: bez tych certyfikacji agencja reklamowa nie dostanie statusu LinkedIn Ads Certified Agency. Wymagane są dwie, Advertising Fundamentals i Marketing Measurement, i to nie u jednej osoby, tylko u wymaganej liczby użytkowników Business Managera agencji. Więcej o warunkach w sekcji o tym, czy certyfikat LinkedIn jest coś wart.

Jakie certyfikaty daje LinkedIn?

Trzy rodzaje i bardzo łatwo je pomylić, bo we wszystkich na końcu dostajesz PDF ze słowem „certificate”, a w profilu każdy ląduje w tej samej sekcji Licencje i certyfikaty. Tylko pierwszy poświadcza zdany egzamin. Dwa pozostałe mówią, że ktoś przeszedł kursy do końca.

* Egzamin certyfikacyjny jest bezpłatny, ale bez praktyki trudno go zdać, a praktyka kosztuje. Trzeba wcześniej wydać pewien budżet na kampanie LinkedIn Ads i korzystać ze wszystkich funkcji strony firmowej, a do tego potrzebna jest subskrypcja Strony firmowe Premium. Bez niej nie zobaczysz trzech funkcji, o które są pytania w teście: „Ocena niestandardowa”, „Kto odwiedził moją stronę” i „Zdefiniuj produkt”.

** Certyfikat ukończenia dostajesz za samo obejrzenie kursów, ale bez płatnej subskrypcji, minimum LinkedIn Sales Navigator Core, nie ma to sensu, bo niczego z tych kursów nie przećwiczysz.

*** LinkedIn Learning nie ma osobnej subskrypcji dla jednej osoby ani zakupu pojedynczych kursów. Dostęp daje każda subskrypcja LinkedIn Premium i Sales Navigator Core (od 440 zł netto miesięcznie, zobacz cennik Sales Navigatora). Ciekawostka: droższe Sales Navigator Advanced i Advanced Plus LinkedIn Learning nie obejmują.

Gdzie to jest: LinkedIn Marketing Academy, szkolenia Sales Navigatora i LinkedIn Learning.

Marketing Academy ma cztery certyfikacje. Każda ma swój egzamin i swoją ścieżkę przygotowawczą, a po zdaniu egzaminu przy certyfikacji pojawia się plakietka „Complete”.

Ankieta na końcu ścieżki Sales Navigatora to pytanie otwarte o opinię i ocena od 0 do 10. Nie sprawdza wiedzy, więc „certyfikat LinkedIn Sales Navigator” w czyimś profilu mówi tyle, że ta osoba przeszła kursy. Certyfikacja z Marketing Academy mówi, że ktoś zdał egzamin na 75% w ciągu ostatnich dwóch lat.

Obie platformy stoją na Skilljarze. Przy zapisie do Marketing Academy LinkedIn prosi o zgodę na przekazanie Skilljarowi imienia, zdjęcia i głównego adresu e-mail z profilu, a logujesz się zwykłym kontem LinkedIn.

Certyfikat z LinkedIn Learning to nie certyfikacja

LinkedIn Learning to platforma z kursami wideo, osobna od Marketing Academy. Jest tam np. kurs „B2B Marketing on LinkedIn”, który trwa 38 minut i jest po prostu nagranym wideo. Certyfikat ukończenia generuje się sam, gdy LinkedIn Learning odnotuje, że wszystkie filmy kursu zostały obejrzane. Testów ani plików ćwiczeniowych nie trzeba robić, żeby go dostać.

Co z tego wynika? Taki kurs można puścić w tle i zająć się czymś innym, a certyfikat i tak przyjdzie. Moim zdaniem ludzie będą go mylić z certyfikacją z Marketing Academy, bo w profilu oba wyglądają podobnie. LinkedIn sam pisze, że LinkedIn Learning nie ma akredytacji, a certyfikat ukończenia nie znaczy, że ktoś jest certyfikowany z tematu kursu.

Wyjątkiem są Professional Certificates w LinkedIn Learning: tu certyfikat dostajesz dopiero po zaliczeniu testu.

LinkedIn Marketing Academy: ile godzin i jakie tematy

W katalogu Marketing Academy jest 328 pozycji w siedmiu językach. Po angielsku 80: 31 kursów, 30 krótkich filmów, 7 ścieżek, 8 egzaminów próbnych (cztery w ścieżkach i te same cztery osobno) i 4 egzaminy certyfikacyjne.

Każda certyfikacja ma swoją ścieżkę. Czas to deklaracja LinkedIna ze stron kursów:

Do każdej ścieżki dochodzi egzamin próbny (20 minut według LinkedIna) i certyfikacyjny (godzina). Tak wygląda katalog kursów Marketing Academy na moim koncie: 31 kursów, przy każdym czas podany przez LinkedIn i plakietka „Complete”.

Ile to razem? Kursy do wszystkich czterech certyfikacji to około 9 godzin, bo jeden kurs, „Building a Full-Funnel Content Marketing Strategy” (36 minut), jest w dwóch ścieżkach i liczysz go raz. Egzaminy dokładają 5 godzin 20 minut (cztery razy 20 i cztery razy 60 minut). Wychodzi około 15 godzin.

Co jest w środku:

• Content and Creative Design: strona firmowa, rytm publikacji, analityka strony, kreacja, promowanie postów (boosting) i treści na cały lejek;
• Advertising Fundamentals: wprowadzenie do reklam, tworzenie kampanii, targetowanie, formaty reklam i optymalizacja;
• Marketing Strategy: treści na cały lejek, rozpoznawalność marki, pozyskiwanie leadów, ABM i boosting;
• Marketing Measurement: co mierzyć w B2B, raportowanie, śledzenie konwersji, synchronizacja z CRM, Conversions API, eksperymenty i atrybucja przychodu.

Są też trzy ścieżki bez certyfikacji: wydarzenia (4 kursy, ok. 1 h 40 min), wideo (4 kursy, ok. 1 h 40 min) i Business Manager (4 kursy, ok. 40 min).

Czego tu nie ma? Profilu osobistego, social sellingu i Sales Navigatora. Marketing Academy to szkoła z marketingu firmy na LinkedInie: strony firmowej, Campaign Managera i mierzenia kampanii.

Kursy to głównie tekst i interaktywne lekcje (fiszki, scenariusze, grafiki do klikania) przeplatane filmami. Filmy są krótkie, zwykle po kilka minut, a wszystkie nagrania z Marketing Academy dają razem około 4,4 godziny. W kursach są 62 krótkie testy sprawdzające, zwykle po 3 do 8 pytań, i żaden nie jest obowiązkowy: LinkedIn traktuje je jako sprawdzian dla siebie.

Egzamin próbny LinkedIn: 20 pytań i dwa podejścia

Egzamin próbny to 20 pytań i ten sam próg co w prawdziwym, czyli 75%. LinkedIn podaje przy nim 20 minut, ale zegara nie ma. Jest za to inny haczyk: masz tylko dwa podejścia.

Po co go robić, skoro nie jest obowiązkowy? Bo dobrze pokazuje styl i zakres egzaminu certyfikacyjnego, a część pytań wraca na nim w zmienionej formie. W trakcie nie widzisz, czy odpowiedź jest dobra. Wynik i poprawne odpowiedzi pojawiają się dopiero na końcu, więc to jest moment na notatki do prawdziwego egzaminu.

Egzamin certyfikacyjny LinkedIn: 60 pytań w 60 minut

Zasady z FAQ Marketing Academy:

• 60 pytań wielokrotnego wyboru w losowej kolejności;
• 60 minut;
• próg 75%, czyli 45 dobrych odpowiedzi;
• pytania sprawdzają zastosowanie wiedzy: są scenariuszowe, pamięciowe i o procesy;
• wolno korzystać z własnych notatek;
• trzy podejścia, a po trzech nieudanych kontakt z pomocą techniczną LinkedIna;
• brak wymagań wstępnych, egzaminy można zdawać w dowolnej kolejności, bez kursów i bez egzaminu próbnego.

Na ekranie jest jedno pytanie, możesz wracać do poprzednich przyciskiem „Previous” i do końca nie wiesz, jak Ci idzie. Po zdaniu dostajesz wynik z przeglądem odpowiedzi (przy każdym pytaniu: dobrze albo źle) i dwa przyciski: dodanie certyfikatu do profilu LinkedIn i pobranie PDF.

Jakie pytania są na egzaminie LinkedIn Marketing Academy?

Rodzaje są cztery:

• jednokrotny wybór;
• wielokrotny wybór („Select three”, „Select all that apply”);
• prawda albo fałsz;
• krótkie scenariusze z bohaterem: ktoś chce osiągnąć cel kampanii, co powinien zrobić.

Które są najtrudniejsze? Te z wielokrotnym wyborem, bo punkt dostajesz tylko za trafienie całego zestawu. Pytania o liczby i limity prawie zawsze mają odpowiedź w materiałach kursu, ale trzeba ją mieć w notatkach, bo szukanie w kursach w trakcie egzaminu zjada minutę na pytanie.

Najdziwniejsze pytania: prawdziwe przykłady z kursów

Pytań z egzaminów certyfikacyjnych nie publikuję, bo te egzaminy dalej obowiązują i to byłaby zwykła ściąga. Testy w kursach są za to jawne dla każdego, kto się zapisze, i mają ten sam styl. Dwa, które dobrze pokazują, jak drobiazgowy potrafi być LinkedIn:

• „What is the recommended number of free preview pages when setting up gated content with a Document Ad?” Do wyboru jedna, dwie albo trzy strony. Kurs radzi najwyżej trzy: okładkę, spis treści i stronę z danymi, które zachęcą do odblokowania reszty formularzem Lead Gen.
• „What do Text Ads and Dynamic Ads have in common?” Odpowiedź: oba formaty wyświetlają się w prawej kolumnie i tylko w wersji na komputer. Kto nie prowadził takich kampanii, ten zgaduje.

Na egzaminach certyfikacyjnych dochodzą pytania jeszcze bardziej zaskakujące, bez treści, tylko temat: typy budżetu w Campaign Managerze w pytaniu wielokrotnego wyboru, gdzie punkt jest tylko za komplet, i to, czego przykładem jest kampania banku ABN AMRO, czyli jedno studium przypadku do zapamiętania.

Obszary czterech egzaminów

• Advertising Fundamentals: liczby i limity w kampaniach, formaty reklam, typy budżetu i strategie licytacji, diagnoza kampanii (np. duża grupa odbiorców i niska emisja albo wysokie zaangażowanie i niska konwersja).
• Content and Creative Design: strona firmowa (role, strony Showcase i Product Pages, filary treści), analityka strony, kiedy promować post, zasady kreacji.
• Marketing Strategy: marka kontra popyt (zasada 95-5, mental availability), formularze Lead Gen, retargeting, thought leadership, ocena leadów, wskaźniki wyprzedzające i opóźnione.
• Marketing Measurement: najwięcej scenariuszy. Które narzędzie odpowiada na jakie pytanie (Brand Lift, Conversion Lift, testy A/B), wymagania testów, p-value, modele atrybucji, Conversions API i Insight Tag.

Na jak długo jest certyfikat LinkedIn i jak go odnowić?

Dwa lata od zdanego egzaminu. Na certyfikacie stoi okres ważności, numer i link weryfikacyjny, a w tym przykładzie: od 21 października 2026 do 21 października 2028 roku.

Potem certyfikat wygasa i żeby być dalej certyfikowanym, trzeba zdać aktualną wersję egzaminu. Ponowne podejście LinkedIn otwiera w 22. miesiącu, czyli dwa miesiące przed końcem ważności. Stąd ten pasek z przypomnieniem.

Każdy certyfikat ma publiczną stronę weryfikacji pod adresem z numerem certyfikatu. Widać tam, kto go zdobył, kiedy i do kiedy jest ważny, więc rekruter albo klient sprawdzi to w kilka sekund.

Moje certyfikaty możesz sprawdzić sam, klikając w linki:

• LinkedIn Advertising Fundamentals Certification
• LinkedIn Content and Creative Design Certification
• LinkedIn Marketing Strategy Certification
• LinkedIn Marketing Measurement Certification

Wszystkie cztery są ważne do 21 października 2028 roku.

Dodanie do profilu LinkedIn zajmuje minutę:

1. Wejdź do profilu Marketing Academy.
2. Przy zdanym egzaminie kliknij „Add to profile”.
3. Otworzy się okno dodawania licencji lub certyfikatu na LinkedInie z wypełnionymi polami: nazwa, wystawca, data wydania, data ważności, identyfikator i adres certyfikatu.
4. Kliknij „Save”. Certyfikat pojawi się w sekcji Licencje i certyfikaty.

Zmieniasz nazwisko? Certyfikat bierze imię i nazwisko z profilu LinkedIn, więc po zmianie w profilu zmieni się też na certyfikacie, a numer i link weryfikacyjny zostaną te same. Certyfikacja należy do Ciebie, nie do pracodawcy, więc zabierasz ją ze sobą przy zmianie pracy.

Certyfikaty Sales Navigatora: ukończenie zamiast egzaminu

Po stronie sprzedaży LinkedIn ma 12 angielskich ścieżek z certyfikatem ukończenia, m.in. Sales Navigator Essentials, Find Leads and Accounts, Understand Leads and Accounts, Build Relationships and Engage, Coach and Motivate My Team, ścieżki o CRM i ścieżki dla administratorów. Typowa ścieżka to od 4 do 14 krótkich kursów:

• Find Leads and Accounts: 10 kursów, około 38 minut;
• Understand Leads and Accounts: 14 kursów, około 41 minut;
• Sales Navigator Essentials: 4 kursy, około 52 minut.

Na końcu jest ankieta, a nie egzamin. Po jej wypełnieniu certyfikat ukończenia przychodzi mailem. Wyjątkiem jest Sales Navigator Masterclass: 21 nagranych webinarów, razem około 8 godzin, a po każdym test z trzech pytań. Cały angielski katalog szkoleń sprzedażowych to 151 pozycji i około 19,6 godziny nagrań, z czego 14,2 godziny to webinary.

Porównaj certyfikat ukończenia z certyfikacją z Marketing Academy: nie ma na nim daty ważności, numeru ani linku weryfikacyjnego.

Ścieżki Sales Navigator Essentials i Learn About AI Features przeszedłem w grudniu 2025 roku, a powyżej jest certyfikat z pierwszej z nich.

Jeśli dopiero sprawdzasz, czy Navigator jest Ci potrzebny, zacznij od tekstu Sales Navigator: co to jest i dla kogo.

Czy certyfikat LinkedIn jest coś wart?

Dla agencji reklamowej tak, bo bez niego nie dostanie statusu LinkedIn Ads Certified Agency. Warunki są trzy: Business Manager, fakturowanie miesięczne i wymagana liczba użytkowników Business Managera z certyfikacjami Marketing Academy dodanymi do profili. Wymagane są Advertising Fundamentals i Marketing Measurement, a Content and Creative Design i Marketing Strategy są opcjonalne. Ilu osób potrzeba, strona nie podaje. Zgłoszenie LinkedIn rozpatruje do 15 dni roboczych.

A dla pojedynczej osoby? Certyfikację widać w profilu, w sekcji Licencje i certyfikaty, razem z datą ważności. Po dwóch latach wpis zostaje, ale certyfikacja jest już nieważna: ta zdobyta jesienią 2023 roku wygasła jesienią 2025.

Komu się przyda:

• marketerowi, który prowadzi albo zaczyna prowadzić kampanie w Campaign Managerze;
• osobie odpowiedzialnej za stronę firmową i jej analitykę;
• agencji, która chce mieć status certyfikowanej;
• komuś, kto chce w około 15 godzin poznać język, w którym LinkedIn sam opisuje swoje reklamy.

Komu nie:

• sprzedawcy, który pracuje na Sales Navigatorze i własnym profilu, bo tych tematów w Marketing Academy nie ma;
• osobie, która szuka szkolenia z marki osobistej;
• komuś, kto potrzebuje materiałów po polsku.

Jak zdobyć certyfikat LinkedIn krok po kroku

1. Wejdź na training.marketing.linkedin.com i zaloguj się kontem LinkedIn (zgoda na Skilljar).
2. Wybierz certyfikację. Agencja zaczyna od dwóch wymaganych: Advertising Fundamentals i Marketing Measurement.
3. Przejdź ścieżkę do tej certyfikacji. Spisuj liczby i limity, bo na egzaminie wrócą.
4. Sprawdź w Campaign Managerze i na stronie firmowej to, o czym kurs mówi jednym zdaniem: limity stron produktowych, formularze Lead Gen, targetowanie postów.
5. Zrób egzamin próbny, pamiętając, że masz dwa podejścia, i przejrzyj odpowiedzi na końcu.
6. Zarezerwuj godzinę bez przerw na egzamin certyfikacyjny, najlepiej na komputerze (tak zaleca LinkedIn), i miej notatki pod ręką.
7. Po zdaniu kliknij „Add to profile”, a datę z 22. miesiąca wpisz do kalendarza.

Szkolisz zespół z Sales Navigatora, a nie z reklam? Takich materiałów w Marketing Academy nie znajdziesz, więc zobacz szkolenie z Sales Navigatora dla zespołów B2B.

PS: Maile z Marketing Academy przychodzą z adresu training.marketing@skilljar.linkedin.com na główny adres z profilu LinkedIn. Dopisz go do kontaktów, zanim zaczniesz, bo inaczej mogą trafić do spamu.