Dla kogo jest to szkolenie?
Szkolenie jest idealne dla:
- Zespołów sprzedażowych - które chcą zwiększyć liczbę kwalifikowanych leadów i skrócić cykl sprzedaży.
- Działów marketingu - poszukujących skutecznych kanałów dotarcia do decydentów B2B.
- Właścicieli firm i przedsiębiorców - którzy chcą osobiście budować relacje biznesowe na LinkedIn.
- Managerów sprzedaży - odpowiedzialnych za wdrażanie strategii Social Sellingu w organizacji.
Dla kogo nie jest to szkolenie?
Rozważyłbym inne moje usługi w sytuacji:
- Pustego konta LinkedIn - sama umiejętność obsługi Sales Navigator nie wystarczy, jeśli będziemy się kontaktować z pustego konta, wyglądajągoe jak konto bota. Sugeruję wtedy szkolenie z LinkedIn marketing lub konsultację.
- Użytkowników kont Linkedin Sales Navigator Plus i Advanced - na szkoleniu podstawowym uczę zakresu wspólnego każdego z kont Sales Navigator ale jeśli już na nim działasz a potrzebujesz bardziej zaawansowanej wiedzy np: połączenia z SalesForce czy Hubspot, pracy na własnym produkcie zdefiniowanym w bazie LinkedIn, zarządzaniu zespołem handlowców to proponuję szkolenie zaawansowane lub konsultacje.
Program szkolenia Linkedin Sales Navigator
Start z Sales Navigator
- Dlaczego Sales Navigator i jak się różni od LinkedIn?
- Jakie są rodzaje kont Sales Navigator i dla kogo są przeznaczone?
- Tradycyjny proces sprzedaży (Account Based Marketing) kontra Social Selling
- Pierwsze uruchomienie i konfiguracja ICP dla sugestii AI.
- Zabezpieczenie konta LinkedIn, zabezpieczenie listy kontaktów, zabezpieczenie emaila
Organizacja i priorytetyzacja leadów
- Efektywne wyszukiwanie nowych potencjalnych klientów
- Tworzenie i zarządzanie listami kont i leadów
- Wykorzystanie sugestii leadów do budowania sieci kontaktów
- Definiowanie person kupujących (buyer personas)
Zaawansowane funkcje Sales Navigator
- Praca z InMail - jak pisać skuteczne wiadomości i gdzie one wpadają?
- Wykorzystanie aplikacji mobilnej do sprzedaży i połączenie jej z kalendarzem oraz naszymi kontaktami.
- Narzędzia AI: Lead IQ do researchu potencjalnych klientów
- Message Assist - wspomaganie tworzenia wiadomości sprzedażowych przez AI
- Sales Assistant do inteligentnego prospectingu
Identyfikacja kluczowych kont (Account Based Marketing)
- Odkrywanie sygnałów zakupowych (buyer intent)
- Mapowanie komitetu zakupowego (multithreading)
- Analiza konkurencji i SWOT jako przygotowanie do propozycji wartości
- Wykorzystanie funkcji Insights
Strategie skutecznego angażowania klientów
- Budowanie relacji przez ciepłe referencje (warm referrals)
- Tworzenie efektywnych kampanii InMail
- Smart Links - wysyłanie ofert i analiza kto je ogląda
- Budowanie zaufania i długoterminowych relacji biznesowych - alerty jak coś się zmieni u leada.
Twój trener LinkedIn: Rafał Szymański
Rafał Szymański to jeden z nielicznych w Polsce ekspertów, który zajmuje się wyłącznie LinkedIn i LinkedIn Sales Navigator. To jego nisza i specjalizacja od 2016 roku. Nie szkoli z Tik Toka, Instagrama, reklam czy dowolnego tematu na który dostanie zapytanie a tylko z LInkedIn, jego narzędzi i budowania marki eksperckiej.
Co otrzymasz?
Materiały szkoleniowe
- Wszystkie prezentacje i materiały w formie elektronicznej
- Template wiadomości - gotowe wzory do wykorzystania
- Arkusze Excel z wzorcami ładowania danych do Sales Navigator
- Checklisty i procedury
Certyfikat
- Każdy uczestnik szkolenia otrzyma potwierdzony przez zewnętrzną jednostkę certyfikującą potwierdzenie uczestnictwa w formie dyplomu i badge widocznego na profilu LinkedIn
- Certyfika jest widczny na profilu LinkedIn uczestnika szkolenia
- Link weryfikujący autentyczność certyfikatu
Wsparcie po szkoleniu
- 1 godzina konsultacji online w ciągu 30 dni po szkoleniu
- Odpowiedzi na pytania, które pojawią się podczas wdrażania wiedzy w praktyce