Zaawansowane szkolenie sprzedaży B2B przez LinkedIn

Pogłębione szkolenie ze sprzedaży B2B z wykorzystaniem LinkedIn Sales Navigator

Pogłębione szkolenie ze sprzedaży B2B z wykorzystaniem LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator to dedykowane narzędzie do sprzedaży B2B i Social Selling. Jeśli chcesz nauczyć się efektywniej z niego korzystać od praktyka wykorzystującego go na co dzień, to ten kurs jest dla Ciebie.

Umów termin szkolenia
+ 00 %

Średni wzrost liczby kwalifikowanych leadów u uczestników w ciągu pierwszych 3 miesięcy po szkoleniu. Często pierwsze leady wpadają już podczas szkolenia.

0 godzin

Intensywnego, praktycznego szkolenia z ćwiczeniami na Twoich kontach

+ 0 godz

Konsultacji online po szkoleniu na pytania z praktyki

80%

Pracujemy na Waszych kontach i Waszych potencjalnych klientach a nie prezentacji w PowerPoint.

A image about [object object]

Czego się nauczysz na szkoleniu Sales Navigator?

Nauczysz się obsługi zaawansowanych funkcji konta Sales Navigator, wyszukiwania leadów i właściwych osób decyzyjnych u Twoich klientów. Pracujemy warsztatowo na Twoich leadach i wyszukiwaniach a teorię ograniczamy do niezbędnego minimum.

  • Social Selling kontra tradycyjny proces sprzedaży - dlaczego nie warto być krokodylem sprzedaży oraz dlaczego każdy handlowiec B2B musi mieć, według swojego szefa, osiem rąk i jak to zrobić. Omówimy procesy online vs offline i odpowiem na pytanie czemu nie warto pisać do CEO ale lepiej do managera.
  • Organizacja i priorytetyzacja leadów - Efektywne wyszukiwanie nowych klientów, tworzenie i zarządzanie listami firm i leadów. Wszystkie 23 filtry i najlepsze ich kombinacje. Wykorzystanie sugestii leadów do budowania sieci kontaktów, definiowanie person kupujących (buyer personas) i ustawianie alertów jak ktoś spełniający Twoje warunki pojawi się na portalu.
  • Boolean Search - brzmi skomplikowanie ale to operacje na operatorach OR, AND, nawiasach i cudzysłowach aby tworzyć zbiory łączne i rozłączne. Miałeś to w liceum i warto przypomnieć bo działa to nie tylko na LinkedIn ale też w Google czy dowolnej wyszukiwarce.
  • Zaawansowane narzędzia Sales Navigator - Praca z funkcją InMail (jak pisać skuteczne wiadomości), nowe narzędzia AI wprowadzone w 2025 roku: Lead IQ, Message Assist i Sales Assistant
  • Ocena wartości leada - Kto chce coś od nas kupić (buyer intent), mapowanie komitetu zakupowego u klienta, analiza konkurencji i SWOT. W skrócie: jak nie tracić energii na leady, które od nas nie kupią.
  • Strategie na budowanie relacji w B2B - Od kogo możemy otrzymać rekomendację u tego klienta (warm referrals), tworzenie efektywnych kampanii InMail, Smart Links czyli widzisz kto otwiera Twoją ofertę.

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie jest idealne dla:

  • Zespołów sprzedażowych - które chcą zwiększyć liczbę kwalifikowanych leadów i skrócić cykl sprzedaży a już mają doświadczenie z LinkedIn Sales Navigator.
  • Działów marketingu - poszukujących skutecznych kanałów dotarcia do decydentów B2B i chcących umieścić swój produkt w ekosystemie LinkedIn aby korzystać z niego w kampaniach LinkedIn Ads. Omawiamy także funkcję Smart Links do wysyłania materiałów do klinetów i analizy skuteczności.
  • Właścicieli firm i przedsiębiorców - którzy chcą osobiście budować relacje B2B na LinkedIn.
  • Managerów sprzedaży - odpowiedzialnych za wdrażanie strategii Social Sellingu w organizacji, którzy chcą dopasować swój aktualny proces sprzedaży do działań na LinkedIn oraz ustalić realne KPI do osiągnięcia..

Dla kogo nie jest to szkolenie?

Rozważyłbym inne moje usługi w sytuacji:

  • Pustego konta LinkedIn - sama umiejętność obsługi Sales Navigator nie wystarczy, jeśli będziemy się kontaktować z pustego konta, wyglądającego jak konto bota. Sugeruję wtedy szkolenie z LinkedIn marketing lub konsultację.
  • Początkujących użytkowników kont LinkedIn Sales Navigator - na szkoleniu zaawansowanym nie uczę obsługi kont Sales Navigator, proponuję szkolenie podstawowe lub konsultacje.

Program zaawansowanego szkolenia sprzedaży B2B przez LinkedIn

Znajdowanie leadów i budowanie sieci

  1. Sześć sposobów znajdywania klientów z wykorzystaniem LinkedIn - prezentacja 6 gotowych do wdrożenia taktyk od poziomu podstawowego (Twój potencjalny lead zmienił pracę i chcesz pierwszy o tym wiedzieć) do poziomu bardzo zaawansowego (scraping danych z WWW, import ich do SN i ustalanie danych decydentów)
  2. Rodzaje Sales Navigator dedykowanych dla zespołów
  3. Funkcje Sales Navigator dla szefów sprzedaży - przydzielanie w locie licencji, monitorowanie pracy w panelu Admin itd.
  4. Boolean Search i praca na przykładach Waszej firmy.

Zaawansowana obsługa LinkedIn Sales Navigator

  1. Prawidłowe ustawienie Sales Navigator Core, Advanced i Advanced Plus
  2. Wyszukiwarka leadów
  3. Wyszukiwarka firm i mapowanie Waszej bazy klientów z CRM
  4. Ćwiczenia na Państwa przykładach - import Waszych danych z Excela lub CRM do LinkedIn Sales Navigator, najczęstsze błędy w przygotowaniu pliku, triki w zbieraniu danych.

Social Selling i Account Based Marketing

  1. Social Selling – struktura kampanii z omówieniem kroków na każdym etapie
  2. Ustalanie ICP, funkcja Persona
  3. Ustalanie komitetu zakupowego – Relationship Explorer vs ABM z którego pewnie korzystacie
  4. Ocena leadów – Lead IQ do researchu potencjalnych klientów
  5. Message Assist - wspomaganie tworzenia wiadomości sprzedażowych przez AI
  6. Sales Assistant (nowość z października 2025) do inteligentnego prospectingu

Ocena potencjału leada (MQL do SQL)

  1. Funkcja Buyer Intent
  2. Funkcja Product Interest
  3. Jak umieścić swój produkt na koncie handlowca aby działały funkcje AI na LinkedIn
  4. Jak umieścić swój produkt w ekosystemie LinkedIn i do czego jest potrzebne.
  5. Wykorzystanie funkcji Insights

Marketing Automation z wykorzystaniem LinkedIn Sales Navigator

  1. Jakie dane o klientach można wyciągnąć z LinkedIn
  2. Jak zdobyć firmowy telefon i email, jak nie ma go na LinkedIn
  3. Znalezienie listy osób decyzyjnych na podstawie Waszego CRM lub pliku Excel
  4. Eksport danych z LinkedIn Sales Navigator do Excela
  5. Czy i jak można dzielić dane z jednego konta na wielu pracowników
  6. Jak szybko analizować duże listy leadów
  7. Uruchomienie konta Sales Navigator i kampanii z konta pracownika

Twój trener LinkedIn: Rafał Szymański

Rafał Szymański to jeden z nielicznych w Polsce ekspertów, który zajmuje się wyłącznie LinkedIn i LinkedIn Sales Navigator. To jego nisza i specjalizacja od 2016 roku. Nie szkoli z TikToka, Instagrama, reklam czy dowolnego tematu na który dostanie zapytanie, a tylko z LinkedIn, jego narzędzi i budowania marki eksperckiej.

Co otrzymasz?

Materiały szkoleniowe

  • Wszystkie prezentacje i materiały w formie elektronicznej
  • Template wiadomości - gotowe wzory do wykorzystania
  • Arkusze Excel z wzorcami ładowania danych do Sales Navigator
  • Checklisty i procedury

Certyfikat

  • Każdy uczestnik szkolenia otrzyma potwierdzony przez zewnętrzną jednostkę certyfikującą potwierdzenie uczestnictwa w formie dyplomu i badge widocznego na profilu LinkedIn
  • Certyfikat jest widoczny na profilu LinkedIn uczestnika szkolenia
  • Link weryfikujący autentyczność certyfikatu
Link do przykładowego certyfikatu

Wsparcie po szkoleniu

  • 1 godzina konsultacji online w ciągu 30 dni po szkoleniu
  • Odpowiedzi na pytania, które pojawią się podczas wdrażania wiedzy w praktyce
Opinie

Co mówią klienci o szkoleniach LinkedIn Sales Navigator

Volkswagen Group Polska
Sprawdź opinię naLogo of this website - https://www.linkedin.com/in/rafalszymanski/details/recommendations/

Szkolenie "LinkedIn Sales Navigator dla rekruterów" ma w mojej ocenie niezwykłą wartość merytoryczną. Prowadzący je Rafał przekazał mi nie tylko ogrom wiedzy o samym narzędziu ale także dostarczył informacji o kilkunastu innych, wspierających codzienną pracę rekrutera.

Marta Szymańska
Marta Szymańska

HR Business Partner

Volkswagen Group Polska
Sprawdź opinię naLogo of this website - https://www.linkedin.com/in/rafalszymanski/details/recommendations/

Wspólnie z zespołem HR Volkswagen Group Polska miałyśmy przyjemność zgłębiać tajemnice sourcingu i wykorzystania LinkedIn Sales Navigator do rekrutacji, czerpiąc z ogromu wiedzy, doświadczeń i pasji Rafała.

Natalia Skowron
Natalia Skowron

HR Manager

Dr. Marcus
Sprawdź opinię naLogo of this website - https://www.linkedin.com/in/rafalszymanski/details/recommendations/

Rafał, I want to thank you for coordinating the LinkedIn Sales Navigator workshop for our team at Dr. Marcus International. The advanced techniques you shared on social selling and account-based marketing have provided us with powerful tools to better connect with clients and prospects. We are ready and excited to apply this knowledge to contribute to our company's continued growth. Thank you, Rafał, for this fantastic opportunity for professional development!

Ma. Virginia Velasco
Ma. Virginia Velasco

Export Sales Specialist | B2B | Desarrollo de Negocios Internacionales | LATAM | Especialista en Iberoamérica y cuentas claves

Auto Idea Mercedes Benz
Sprawdź opinię naLogo of this website - https://www.linkedin.com/in/rafalszymanski/details/recommendations/

Z przyjemnością rekomenduję Rafała za jego wyjątkową pracę w zakresie wykorzystania Sales Navigator oraz dodatkowych narzędzi do generowania sprzedaży B2B. Doświadczenie Rafała nie ogranicza się tylko do zrozumienia i wykorzystania samej platformy, ale sięga do samej struktury procesów sprzedaży. To, co wyróżnia Rafała, to jego holistyczne podejście. Nie tylko wdraża narzędzia, ale zmienia krajobraz interakcji biznesowych. Jego wiedza na temat sprzedaży jest praktyczna i posiada rzadką umiejętność przekazywania złożonych kwestii w sposób angażujący, jak i łatwy do zrozumienia. Usprawniając zadania, skutecznie uwalnia cenny czas.

Arkadiusz Kiljańczyk
Arkadiusz Kiljańczyk

Wspieram Cię w przejechaniu drogi sukcesu

swepro Group
Sprawdź opinię naLogo of this website - https://www.linkedin.com/in/rafalszymanski/details/recommendations/

I highly value Rafał's expertise in B2B marketing, particularly within the industrial sector. It's a common belief that the industrial industry focuses solely on offline demand-generation activities. However, Rafał has demonstrated that industrial companies can thrive on social media, especially LinkedIn, proving that tools like Sales Navigator are not as daunting as they may appear.

Paweł Wierzbicki
Paweł Wierzbicki

Country Manager

SoftVig
Sprawdź opinię naLogo of this website - https://www.linkedin.com/in/rafalszymanski/details/recommendations/

Rafał to świetnie przygotowany trener, który posiada obszerną wiedzę na temat LinkedIn oraz Sales Navigator. Jednocześnie potrafi ją przekazywać w jasny, zrozumiały sposób, w przyjaznej atmosferze otwartości. Po takim szkoleniu jest się od razu zachęconym i gotowym do działania!

Warte podkreślenia jest doświadczenie Rafała w sprzedaży B2B i jego biznesowe podejście. Jestem przekonana, że współpraca z Rafałem będzie niezwykle wartościowa dla każdego, kto chce opanować tajniki LinkedIn w kontekście skutecznej sprzedaży B2B. Szczególnie z wykorzystaniem narzędzia Sales Navigator.

Patrycja Skutnik
Patrycja Skutnik

Specjalistka ds. marketingu

Nomad Electric
Sprawdź opinię naLogo of this website - https://www.linkedin.com/in/rafalszymanski/details/recommendations/

Po ponad kilkumiesięcznej efektywnej współpracy z Rafałem, jestem przekonana o jego wiedzy i umiejętnościach z zakresu Linkedin. Nie tylko posiada on dogłębną wiedzę na temat narzędzi takich jak Linkedin i Sales Navigator, ale także potrafi skutecznie wykorzystać je do nawiązywania kontaktów z kluczowymi osobami w sektorze B2B. Dzięki jego wsparciu, nasza firma osiągnęła imponującą średnią konwersji na poziomie 60% w kampaniach, co w kontekście cold callingu jest wynikiem, który przewyższa oczekiwania. Gorąco polecam współpracę z Rafałem wszystkim, którzy pragną poprawić swoją widoczność i efektywność na Linkedin.

Katarzyna Regulska
Katarzyna Regulska

Public Relations and Marketing Manager

Hert
Sprawdź opinię naLogo of this website - https://www.linkedin.com/in/rafalszymanski/details/recommendations/

Miałem okazję uczestniczyć w Rafała szkoleniu z Linkedina i Social Sellingu. Rafał w 100% dostosował się do naszych potrzeb. Przekazał bardzo dużą dawkę fachowej wiedzy, pracując przy tym na przykładach z naszej branży. Otrzymaliśmy masę praktycznych wskazówek podpartych jego dużym doświadczeniem. Jeśli szukasz speca z Linkedina i Sales Navigatora - to lepiej trafić nie mogłaś/eś! Zdecydowanie polecam!

Krystian Prarat
Krystian Prarat

Digital Marketing Manager

Beyond
Sprawdź opinię naLogo of this website - https://www.linkedin.com/in/rafalszymanski/details/recommendations/

Rafał naprawdę ogarnia LinkedIn i Sales Navigator. Potrafi w Social Selling i jeszcze świetnie z tego szkoli. Polecam współpracę :)

Magdalena Jakimiak-Szadziewicz
Magdalena Jakimiak-Szadziewicz

Dyrektorka Marketingu

Najczęstsze pytania o szkolenie LinkedIn Sales Navigator

Tak, nie omawiamy na tym szkoleniu podstaw z obsługi konta Sales Navigator. Mam osobny kurs z obsługi Sales Navigator lub umówimy się na konsultację 1-na-1.

Polecane szkolenia jako uzupełnienie tego programu

Uzupełnij wiedzę o LinkedIn

Image about indywidualne konsultacje linkedin i sales navigator

Indywidualne konsultacje LinkedIn i Sales Navigator

Personalizowane konsultacje LinkedIn i Sales Navigator. Audyt profilu, strategia leadów, optymalizacja. Najwyżej oceniany konsultant w Polsce.

Czytaj więcej
Image about szkolenie linkedin sales navigator dla handlowców b2b

Szkolenie LinkedIn Sales Navigator dla handlowców B2B

Szkolenie LinkedIn Sales Navigator i Social Selling. Średni wynik: +47% leadów w 3 miesiące. Zobacz opinie klientów i umów termin.

Czytaj więcej
Image about automatyzacja linkedin - oszczędź 15h tygodniowo

Automatyzacja LinkedIn - oszczędź 15h tygodniowo

Legalne automatyzacje LinkedIn oszczędzające 15h/tydzień na handlowca. Integracje z CRM, raporty, kampanie. Wdrożenie w 7 dni.

Czytaj więcej
Gotowy, aby wyposażyć swój zespół w umiejętności skutecznej obsługi Sales Navigator?

Skontaktuj się i umów termin

Umów się na rozmowę, aby omówić szczegóły i zarezerwować termin szkolenia. Odpowiem na wszystkie Twoje pytania i pomożemy dopasować program do potrzeb Twojego zespołu.

LinkedIn Sales Navigator to znak towarowy LinkedIn Corporation. B2B Marketing.AI sp. z o.o. jest niezależną firmą szkoleniową i nie jest oficjalnym partnerem LinkedIn.

Skontaktuj się i umów termin
00 +
Lat Doświadczenia
Skontaktuj się i umów termin