MMC Mazurkas

Miałem przyjemność wspierać działania marketingu i sprzedaży hotelu konferencyjnego MMC Mazurkas. Działania obejmowały szkolenie pracowników z LinkedIn, optymalizacje ich profili, następnie szkolenia z LinkedIn Sales Navigator oraz uruchomienie kampanii lead generation nastawionej na pozyskiwanie klientów zainteresowanych organizacją eventów w hotelu.

O MMC Mazurkas

MMC Mazurkas to hotel i centrum konferencyjne zlokalizowane pod Warszawą, oferujące kompleksową obsługę eventów biznesowych — od kameralnych spotkań zarządu po wielodniowe konferencje dla kilkuset uczestników. Obiekt łączy zaplecze hotelowe z nowoczesną infrastrukturą konferencyjną, co czyni go jednym z czołowych miejsc eventowych w regionie. Wyzwaniem, z którym zmierzył się zespół MMC Mazurkas, było dotarcie do nowych klientów korporacyjnych poza tradycyjnymi kanałami — poleceniami i katalogami obiektów eventowych.

Zakres współpracy

Współpraca z MMC Mazurkas miała charakter wieloetapowy i trwała kilka miesięcy. Rozpoczęliśmy od szkolenia pracowników działu sprzedaży i marketingu z zakresu LinkedIn — jak budować profesjonalny profil, który przyciąga uwagę event managerów i dyrektorów HR poszukujących miejsc na szkolenia firmowe. Następnie przeprowadziliśmy optymalizację profili LinkedIn całego zespołu, dostosowując je do specyfiki branży hotelarsko-eventowej. Kolejnym krokiem było szkolenie z LinkedIn Sales Navigator, które pozwoliło zespołowi precyzyjnie identyfikować firmy planujące eventy — targetując osoby odpowiedzialne za organizację wydarzeń: event managerów, dyrektorów HR, szefów działów marketingu i office managerów.

Kampania lead generation

Zwieńczeniem współpracy było uruchomienie kampanii lead generation na LinkedIn, nastawionej na pozyskiwanie firm zainteresowanych organizacją konferencji, szkoleń i eventów integracyjnych w MMC Mazurkas. Kampania opierała się na systematycznym budowaniu relacji z decydentami w firmach korporacyjnych, personalizowanych wiadomościach nawiązujących do planów eventowych firm oraz prezentacji unikalnych atutów obiektu.

Branża hotelowa i eventowa na LinkedIn

Wykorzystanie LinkedIn w branży hotelarskiej i eventowej to podejście niestandardowe, ale niezwykle skuteczne. Podczas gdy większość obiektów konferencyjnych ogranicza się do katalogów branżowych i uczestnictwa w targach eventowych, LinkedIn otwiera bezpośredni kanał komunikacji z osobami podejmującymi decyzje o wyborze miejsca na event firmowy. Kluczem do sukcesu jest precyzyjne targetowanie — dyrektorzy HR szukający lokalizacji na szkolenia, event managerzy planujący konferencje branżowe czy szefowie marketingu organizujący spotkania z klientami. Współpraca z MMC Mazurkas udowodniła, że nawet w branżach tradycyjnie postrzeganych jako offline’owe, LinkedIn może stać się istotnym źródłem wartościowych leadów biznesowych.